要制定好礼品企业的品牌战略,  大多数礼品公司在执行品牌营销的过程中

导读:这样看来,突破礼品公司成长瓶颈品牌战略应重视,由于对于一个具有生命力的企业而言,没有方向感和战略目标是不可容忍的事情。  【中国礼品网讯】不可否认,这几年,我国礼品行业发展非常快,但缺乏战略级的企业领袖。像电商业的阿里巴巴及马云,搜索引擎业的百度及李彦宏,房地产业的万科及王石等,应该说都是中国顶尖的战略级企业及领袖。但放眼到礼品行业,也有像汉典有蔡启善,山东圣轩有陈锋领军.......,他们虽足以优秀但市场认知度却限于本行业。编者在和一些礼品企业的老总们交流时,发现这些老板们对礼品品牌战略的理解也不是太深,更多的都是采取走一步看一步的做法。  笔者认为,要制定好礼品企业的品牌战略,首先要正视消费者。所谓正视消费者就是掌握要消费者的需求,让消费者感到买你的产品比其他的产品值,愿意花这个钱。为了做好这个工作,礼品公司必须考虑如何锁定目标,如建立相应数据库资源,然后决定采取什么样的方式进行有效的营销,最后考虑如何为消费者解决实际问题,只有这样才能解决企业的实际问题。  在制定整体营销方案时,目标要求具备战略性,行动要求细节化。比如,同样是做市场营销,水平高低各有不同。很多事情看起来差不多,实际上差一点就会差一大步。不能雾里看花,用大概、差不多、基本上一样来安慰自己。要做得系统,不能走马观花,盲目模仿。同样是商务套装产品,有的企业是通过广告销售产品,有的则不花一分钱做广告销路还特好。如你不深入其中,是难学到精髓。   其次,急功近利的营销心态也不大符合目前的市场形势,这是目前很多中小礼品供应商的通病。经济的压力可想而知,但并不是想赚钱那么简单。此外,谁都想花最少的钱办最多的事,这是人之常情,没有对错之分,可问题的关键点是如何花、才花得值?一个毛毯厂家负责人的朋友向中国礼品网(  实际上,国内很多中小型礼品公司都有这种情况,他们做的产品纷多繁杂,看起来产品类别非常丰富,工作起来也很忙,就是不赚钱。因为这种什么都有什么都做的企业,对每一类市场的运作都缺乏专业性。它们缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的研究、缺乏对营销战术的创新。一句话,没有细节,深度不够。所以,结果也不会好到哪儿去。因此,要想形成品牌再给个三年五载效果并不见得会理想到哪里去,要慎之又慎。  这样看来,突破礼品公司成长瓶颈品牌战略应重视,由于对于一个具有生命力的企业而言,没有方向感和战略目标是不可容忍的事情。对于,不少礼品公司是有口号,有所谓的企业文化,但试问有几个真正是从理性出发,又从科学执行落地的呢?超八成以上肯定是没做到。因此,有礼品细分品类品牌战略固然重要,但有计划的实施和不断调整,努力朝着目标方面迈进也更加的重要,在此过程中,有礼品行业商业价值参考门户网站的一路相随。

图片 1制定品牌战略 突破地板企业成长瓶颈

导读:当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  【中国礼品网讯】随着近年来爆发的全球性经济危机,导致外销步入困局,迫使一大批礼品公司开始转向内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。怎样才能安全“走”下去,这需要礼品人做好各种意料之外的准备,而当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  规律一:重视传统文化  中国传统文化是一座金矿,礼品产业更是如此。中国礼品行业要想再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就需要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的产品。当然,一定要避免各家纺礼品企业、工艺礼品企业等对这座金矿的滥采滥伐。要注重现代企业的可持续性,包括产品的功能性、环保型等特质上来,才是追求持续发展的必然要求。  规律二:打造礼品品牌  从目前的礼品行业现状来看,内销型礼品公司做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。习惯了OEM的中国礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式。因此,这就要求礼品公司需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势礼品品牌。  规律三:掌握中外结合  只要走出去,也要引进来,把好的方面发扬光大,软肋方面要避免的同时更要有效地学习,以便提升的更好。中国礼品企业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘传统文化和国内消费者需求的基础上,充分借鉴国外的优秀文化。唯有如此,中国礼品企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  规律四:提升品牌战略  虽然国内涌现了不少的礼品品牌,尤其是在细分产品领域,但不容忽视的是,目前还没有一线品牌能与国外礼品品牌进行抗张的,这使得礼品产业国际化地位极低。品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国礼品行业的健康快速发展,自然就制约众多礼品公司的国内市场运作,这与中国礼品企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国礼品企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远,这是提升品牌战略的内在必然。  规律五:核心经营战略  中国礼品行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革。如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略,其仍然具有脱颖而出的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的礼品企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对礼品业现状的写照,更是对中国礼品企业崛起机会的肯定。  规律六:决定制胜终端  随着近年来,网购市场的不断成熟越来越多的礼品公司也开始了网络化终端销售,这将逐步影响中国礼品企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。在中国礼品网市场调研发现,国内里企业需要在做内销之前就认清这一点,以为之做好充分的准备。例如,传统流通渠道进价策略、网购促销策略等,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。  结语:对于众多的礼品公司来说,外贸转内销不仅是战略性调整,也是重新“洗牌”的开始,因此要有“空杯的心态”,这样,不论是产品设计、品牌建设还是营销渠道铺设、终端服务结构等方面不断学习和成长,因此只有意识到礼品企业外贸转内销要掌握并应用好“六大”规律,才有可能加以掌握和应用,从而发挥应有的价值,进而产生正能量,希望更多的礼品企业能意识到这一共性规律,努力使追求多元发展的礼品公司更具生命力。

导读:品牌营销的本质在于让消费者知道并喜欢这个品牌,礼品公司在品牌建设的道路上,需从定位、营销、战略等各个方面着手,深度挖掘,做好细节,才有可为。  【中国礼品网讯】纵观当前的礼品行业,许多礼品公司虽然已经建立起了自己的品牌,但由于对营销管理认识的不足,缺乏对品牌建设的战略规划。品牌作为礼品公司长期经营的一个成果,需要得到消费者对产品的认同和服务的满意。礼品公司需要得到大多数消费者或一定高度的认可,才能成为一个品牌,这是一个十分艰巨的过程。  中国礼品网认为,礼品公司要做好品牌建设的基本功,可以从以下三个方面着手:  明晰品牌定位   在进入中低端市场时,很多礼品公司大都宣传自己的产品具有高品质的质量和低廉的价格优势。但事实上,这样进入市场之后并无优势可言,除了实行价格战之外别无他法。  之所以会这样,编者认为最关键的还是礼品公司缺乏对品牌的清晰定位,没有整体的规划。礼品公司要知道,品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上所形成的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化,在终端市场取得竞争优势。  创新营销手段   营销,包括了“营”和“销”两个组成部分,但可以看到,目前大部分礼品公司只做到了“销”,而忽视了“营”,同时所采取的营销手段也是十分落后的。  营销和销售其实是两回事,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。礼品公司要想做好品牌建设,就需做好营销管理思路的创新,采取多样化的营销手段,来达到销售的目的。  做好战略规划   大多数礼品公司在执行品牌营销的过程中,都非常注重战术,譬如宣传册、产品册、价格贴、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。  什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是礼品公司品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。  品牌营销的本质在于让消费者知道并喜欢这个品牌,以此产生消费的冲动和保持长久的品牌营销能力。礼品公司在品牌建设的道路上,需从定位、营销、战略等各个方面着手,深度挖掘,做好细节,才有可为。

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品   产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌   在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

中国地板行业发展非常快,但缺乏战略级的企业领袖。像家电业的海尔及张瑞敏,IT业的联想及柳传志,房地产业的万科及王石等,应该说都是中国顶尖的战略级企业及领袖。但绝大多数中国的企业没有战略,中国地板企业更是如此。笔者在和一些地板企业的老总们沟通时,发现这些老板们对品牌战略的理解也是非常简浅,更多的都是采取走一步看一步的做法。