4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意,  礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机

导读:礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机?总体来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。  【中国礼品网讯】近年来,展会营销在礼品行业风起云涌,不论大中小型礼品公司多会踊跃参加大大小小规模的礼品展会、礼品展会等,以从中捕捉新的礼品商机占得更大市场份额。礼品展会营销,是指较多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆,通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所,通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示,配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。  据中国礼品网业内人士分析,面对今年礼品市场前景不明、消费者越来越理性、促销模式层出不穷、消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场、面对狼多肉少的市场现状,作为礼品公司而言,要稳定市场份额、给礼品品牌造势、推广最新研发成果,展会营销是对策。作为礼品行业,主要包括礼品展会、礼品展会、工艺品展会、家居用品展览会等,这些展会营销具有它的一些独特的优势,各类礼品公司要借助展会营销捕捉商机,需要结合展会营销的特点,并努力做好以下几点。  展厅位置及设计要出彩  由于展会营销的现场同类礼品产品可能会有很多家,在多家产品当中如何做到新颖突出,吸引消费者的眼球,在同一区域内,消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅,如果展厅设计的很普通,可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。此外,展厅位置对礼品品牌产品销量的影响非常大。在展会位置选择的时候,务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道,这样不仅能给顾客留下最深刻的印象,同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。  推广产品设计要合理  礼品网小编通过对很多次展会的分析对比发现,由于展会时间较短,顾客要在很短的时间做出决定是否购买,因此要对活动的力度进行包装,给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容,由于展会现场每个礼品品类都会有几家品牌,因此为了避免顾客过多的对比闲逛,要设计一些催单的项目,比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定新产品的时候目标性一定要强,不要把推广的新品搞的太多。这样推广人员没有重点,顾客也会被搞的眼花瞭乱,这样成交率就会非常低。  展会氛围要气势宏伟  由于展会礼品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者,同时展会又能满足消费者货比三家目的,有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户,每个礼品品牌都会使出浑身解数来吸引消费者,展会现场每个品牌都会找临时促销人员,因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出,必须搞“人海战术”。人海战术,就如礼品企业可找多找一些促销人员,并统一着装举着企业的宣传牌喊着同一样的口号,给参展商和顾客一种震撼的气场,从而让客户通过这种气势记住自己的品牌而愿意进一步了解自己的产品。  激励机制要有的放矢  由于展会现场人员很多,执行人员是比较辛苦的,如果没有有效的激励机制,人员很难管理和监控到,就容易导致人员散漫,顾客没有人接待,很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志,就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。同时针对每个人要设定激励,在保证团队精诚合作的前提下,还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间,成员和成员之间会形成良性的竞争。  总结和表彰要及时  每天展会结束要对结果进行通报,对优秀的个人和团队进行表彰,及时鼓励优秀的个人和团队,对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正,这样才能不断的激发员工的士气和激情,同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。任何一场展会推广活动都离不开策划和执行,有好的策划,如果没完美的执行,最后的结果一定会受到影响,展会营销同样如此,特别是在短期内进行造势的礼品品牌推广,人员的执行力对活动的影响更大,因此展会营销要成功,除了前期的策划要把控好,后续的执行和相关的细节同样要监控好,这样才能取得很好的效果。  礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机?总体来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用,赢得新的礼品商机,为礼品公司的长足进步获得新的商业价值增长。

导读:普通的礼品走进终端,最终目的还是为了实现销售,从客户资源管理到营销活动的主题策划,再到与消费者的交流和互动,诸如此类,都是值得礼品公司和终端销售人员多费心思。  【中国礼品网讯】现如今,在广大的消费者心中,品牌已成为他们购物的第一要素。无关其他,就是品牌多一份保障,用着心里觉得踏实些。普通的礼品走进终端,最终目的还是为了实现销售,为了达到结果就需要对过程进行全面优化,从客户资源管理到营销活动的主题策划,再到与消费者的交流和互动,诸如此类,都是值得礼品公司和终端销售人员多费心思。  客户资源管理  现代的营销管理模式有两个基本要求,一是要创造顾客满意价值;二是要做好客户的数据库处理。客户数据管理是影响礼品终端店面进行精细个性化营销的最重要的能力,礼品企业可以运用终端店面平时细致收集的完备销售数据和交易数据,根据客户的需求进行设计、能够洞察客户行为及价值的客户信息(如人口统计数据、行为心理数据等),并将这些数据进行有效的采集和集成能有效的进行一对一的个性化营销。  消费者交流互动  当前,礼品终端店面经营者的管理观念亟需进行转变,要认真研究终端店面经营管理规律及特点,树立标准化、规范化管理。特别是连锁的终端店面,经营运作及管理努力达到统一、集中、标准和规范,具体表现在能做到统一进货,配送中心配套,库存管理有序,经营礼品产品的种类、产品的结构、产品品牌达到统一,树立统一的形象,统一宣传等;重视门店人员的培训,建立相应的培训机构及培训师资队伍,提高人员素质和服务水平,塑造统一的交流口径,以信誉、企业形象来吸引顾客,将纯技术服务内容推向一个高度。  组合营销手段  终端店面的生存离不开客源,口碑营销、良好的环境、优秀的服务质量确实能吸引部分顾客。但竞争日益激烈,礼品终端店面还是必须借鉴组合营销手段,电子邮件和电话营销等都可以尝试,并且后续服务一定要紧接着跟上。  礼品终端店面还要重视与顾客的互动,这包括在渠道方面、客户接触点和沟通以及客户体验等。组织顾客集中举行某一主题活动,如在大卖场、社区等等地方,增加与顾客的交流,运用亲身体验等方法拉近与顾客的距离。  对于提高顾客忠诚度,礼品终端店面可用经营特色和提供增值服务等办法进行有效的提高。平时多与顾客加强感情沟通,不时赠送小礼品或装修知识讲座,以抓住消费者的需求为目标,不断提供增值服务,让顾客实现心里满足,永远感觉“占了便宜”,把传统终端店面改造生活方式综合服务会所,礼品终端店面的市场竞争力自然就形成了。  主题营销策划  终端店面需要连续不断地进行营销活动,这频繁的主题营销活动,使得礼品终端店面必须加强营销战役管理。营销战役管理是以客户为核心进行完整的营销策划、战役实施、营销绩效分析的全过程。有相当部分的终端店面营销活动都是以产品为核心进行了产品的策划和推广。目前,普遍存在的问题是一些礼品销售人员甚至会不厌其烦在相近的时间内多次向同一客户针对不同产品进行营销推广活动,一些礼品终端店面根本就没有建立起有效的机制和能力,来记录和跟踪分析每一次营销活动的执行效果和收益,只是一年到头时算总数,看看发展了多少新用户,一共创造了多少收入,是赔是赚,这样经常造成终端店面的营销活动收效甚小。

对一家合格的礼品公司来说,在做促销礼品策划时,需注意哪些方面?

在金九银十的非常期间,各大礼品公司的促销战打得烽火连天,这也让众多企业有喜有忧。等着这场硝烟散去之时,部分礼品品牌以出奇制胜赢得市场叫好,而有的品牌却如竹篮打水,一场空。

导读:在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,这是因为在实践中它们善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,究竟是何原因呢?中国礼品网专家在与一些礼品企业的交流中,总结出了原因。这是因为在实践中,它们往往善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平,这其中以下几个方面则是关键。  主动营销   随着礼品市场不断发展,其高额的利润空间的影响,越来越多的行业都开始投入到礼品领域,可市场份额不会因为品牌多了也相应地增加。在狼多肉少的情况下,要想争取更多的市场份额,就必须主动出击,进行终端拦截。在目标客户源头先进行客户拦截,让客户第一时间接触到该公司的品牌,这样成功的可能性会大大增加。  广告   随着社会的发展,各个礼品品牌的广告越来越多,消费者对品牌的依赖性越来越强,买东西大多数都比较认品牌。而在消费者眼里的品牌无非就是知名度比较高,随处可见的产品或广告。因此随着消费者购买习惯发生变化,之前“酒香不怕巷子深”的年代已经不存在了,谁的广告最凶,谁的知名度就高。随着礼品行业竞争的越来越大,礼企在终端做广告的时候一定要选择好广告的途径和位置,这样投入就会比较少,也能把顾客吸引到店面。  促销   大多数礼品公司和经销商并不知道促销的真正目的,就觉得搞个促销无非就是为了多卖几个产品,其实做促销最根本的是让更多的消费者来关注,如果顾客不关注,促销做的再好,都是空谈。因此会出现很多品牌,很多经销商经常做活动,可就是不见有好的效果。  这就要求礼品公司在做促销活动的时候,一定要研究促销的内容,顾客看到促销信息宣传时,是否会到店面里来。如果吸引不了顾客到店面,促销内容做的再好,效果都不会好的。因此在这个促销的环节中,一定要把握好对消费者需求的调查,根据顾客需求做促销的内容,以及广告宣传的途径,在执行的过程中要让顾客感受到很细致的服务,才会有更多的客户进店面。  店面布局   经常会看到在一个很偏僻的位置,形象很好的品牌在一段时间之后,店面就关门了。为什么会出现这样的情况,其实原因很简单,如果礼品经销商的店面偏离了主要的商圈位置,客户一般很难找到,由于只有一家在一个地方,很多顾客又喜欢对比,因此这样,消费者大都不会选择光顾的。在品店面布局一定要选择在主要商圈位置,而且门头的形象一定要做的大气、上档次。礼品门店的门头就像品牌的脸面,如果门头很糟糕,很多顾客也不会选择进来,因为他们觉得门头都那么差,产品估计也不会好到那里去的。因此,礼品公司要慎重考虑店面的布局和门头的形象,这些做好了,才能吸引顾客进店。  光有顾客进店还不行,还要有很高的成交率这样才不至于让前面做的铺垫工作白费。礼品公司需加强店面产品的展示和气氛的布置,让顾客进来就能感觉到温馨和舒适,产品的特点淋漓尽致地展现在顾客面前。同时店面产品线的展示也要合理,结合当地的消费习惯合理布置产品线,有些店面展示的产品仅凭自己的感觉,或者只考虑到产品的美感,没有去结合当地消费者的消费习惯,结果展示的全部是当地不畅销的,就算店面再大都不行的。因此要做合理产品结构搭配的展示,这样顾客才能找到更适合的产品,提高成交率。  加强导购管理   如果导购员管理很松散,这样礼品门店的卫生也会很糟糕,导购员很懒散,工作的积极性和热情不高,顾客一到店面,感受不到品牌带来的享受和服务,对品牌的好感也会大打折扣,要想让顾客购买的难度就会加大,因此要加强对导购员的管理。  此外,礼品公司需加强对导购员的培训,导购员的产品知识扎实,销售技巧熟练、销售流程合理,相信导购员就能很专业地面对顾客讲解产品。同时,也能很好发掘客户需求,结合销售流程和实际情况在恰当的时机切入让顾客购买。  其实,以上这些,很多礼品公司和经销商在日常的工作中也都在进行, 而且有些事情做的还很好,可到最后就是没有好的结果,就是因为没有很好的去理会这些不同环节衔接作用。如果把每个环节分开来做,就算做的再好,效果都不会很好的。礼品公司必须把这些环节串联起来,才能让消费者提高对礼品品牌的依赖性,大大增强终端的盈利水平。

1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求;

常说商场如战场,其实在礼品行业之中也是如此。特别是金九银十这一段消费的黄金阶段,要如何吸引顾客、留住顾客,其中的激烈气氛,即如两军对垒,谁能出奇制胜,谁就能掌握市场中的大部分顾客资源。