服务的标准与细则确保了海尔服务的专业化,礼品公司包装的创新也要与产品的特性和价值相符

导读:品牌在消费者的心目中,具有一定的认知度和信誉度。礼品公司要想成为市场上有竞争力的品牌就首先要有优质的产品和自己独特的产品特色。  【中国礼品网讯】随着终端消费趋势和礼品行业竞争焦点的转变,“品牌”越来越成为礼品公司和消费者关注的问题,也是消费者在终端市场中鉴定产品的重要依据。纵观当今礼品市场,大大小小的礼品公司竞争激烈,品牌化之路成为礼品公司发展的最核心目标。  其实,品牌可以从一件与众不同的好标志,一次及时有效的商标注册,一句感动心灵的广告口号,一项引领市场的产品创新开始抑或是一则激发欲望的广告创意,更可以从一场循序渐进的整合规划开始!但是不管品牌的发展初衷是什么,只有成为品牌才能获得进入高端竞争市场的资质。  以陶瓷企业为例,国际陶瓷消费市场一度“低迷”,给国内陶瓷出口企业带来了严重影响。陶瓷礼品企业开始紧密结合各自的特色“基因”,因地制宜,找准切口,来实现自己的品牌建设之路。惠达、梦牌等一批陶瓷企业,实施品牌战略和持续创新的基础上,拥有了强劲的竞争力,在市场上脱颖而出。  这几年来礼品市场的产品质量也存在诸多问题,因此,在消费者心中,行业的领军品牌一般代表着产品品质有保障,因而更易获得消费者的青睐。对于高端消费群体而言,高端礼品也是品质和身份的象征。高端奢侈家纺品牌寐家居,就以其独特的竞争优势牢牢抓住了高档消费人群的送礼需求,这与其长久以来建立起的良好品牌效应有着不可分割的作用。  在中国礼品网营销专家看来,不管一个品牌成长的起跑线是什么,它不能仅仅局限在某一个方面,只是一句广告语或者一个品牌理念,这并不能就可称之为礼品品牌。品牌在消费者的心目中,具有一定的认知度和信誉度,是礼品公司的一笔巨大无形资产。礼品公司要想成为市场上有竞争力的品牌就首先要有优质的产品和自己独特的产品特色,这是一个任重而道远的过程。

导读:礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营管理中,会存在这样一种观念,开发出一款新品,马上就被对手模仿跟进,仿佛是给别人做了嫁衣。久而久之,礼品公司并不愿花大力气研发新品了。但实际上,这样的观念并不正确,要知道,简单的模仿只会导致礼品市场的产品越来越趋向于同质化,进入一个恶性循环的境地。产品的创新,对礼品公司的发展来说十分关键,尤其需要做好以下几点:  产品创新   目前礼品市场的产品虽然品类丰富,但也存在千篇一律的现象。礼品公司只有不断创新自己的产品,形成新颖独特的设计,才能在市场上保持核心竞争力。这其中,最为重要的是礼品公司的设计师需要在把握社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求的基础上,来开发产品。这是因为产品可以模仿,风格可以接近,但一种设计理念很难轻易模仿,通过一系列围绕该理念的产品的开发,才能形成自己独特的风格。在这一点上,汲取了中外时代新元素的至正青花就就做得很好,演绎出了独具魅力的青花瓷文化。  产品包装创新   在中国的礼品市场上,由于面子心理的影响,礼品的包装也制作得越来越华丽,诚然这样的过度包装对资源来说也是一种浪费。在低碳环保的消费趋势日益兴起的背景下,礼品公司包装的创新也要与产品的特性和价值相符,做到适度包装,防止过度包装和过简包装,包装材料的选用也要从有利于环保出发,尽量节约有限资源。  产品品牌创新   品牌是一个企业生存发展的灵魂,从长远来看,一个企业只有树立起品牌,才能让消费者增强对品牌的认知度和信誉度。礼品公司一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新,另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度,铸就百年基业。  礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。

导读:要想要在这个市场“活”下去,礼品公司一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力,更要有优质的服务和售后服务,才能赢得商机。  【中国礼品网讯】我国被称为礼仪之邦,礼尚往来是国人间的美好传统,这也使礼品市场展现出了蓬勃的发展态势。食品、商务礼品、工艺品、数码礼品,可谓是五花八门,无奇不有。但纵观近年来的礼品市场开发,也可以发现,虽然如今的种类越来越繁多,但真正能体现我国深厚底蕴文化或者创意新奇的礼品却是寥寥可数。  随着商业竞争的日趋激烈,商务礼品成为礼品行业的一大商机。商家为了宣传品牌文化,品牌市场化,品牌国际化,电视传媒能快速让人知道品牌,但是广告费用不低,促销礼品活动费用相对较低,让消费者更能感受到产品的质量和服务,从而树立对企业品牌的形象认知度。现在企业策划很多有创意的商业模式,用企业文化定制促销品,赠送品,对VIP客户,会员制,消费积分,用消费金额对换礼品,不仅让消费者得到实惠,也降低广告的宣传费用,降低产品的市场价值,让消费者花比以前更少的钱,买到往年同等价值的商品,这种有效的商业模式,一是以消费者为主;二是用礼品对换,让企业与消费者通过情感的沟通,拉近了企业与消费者之间的关系,有效的维护现有客户资源,并有针对新的开发潜力客户,同时品牌也得到很大的口碑宣传。这些企事业单位采购礼品时,一般是考虑礼品的新奇和设计创新。市场的流行趋势,价格上也要有很大的竞争优势。  据调查所见,礼品市场的采购不够透明化,礼品公司在投标和递交礼品开发方案,还是要托朋友跑关系,这样的投标和入围,都不用费尽心思和完美的创意与设计,只要把关系做到位即可,这不是用正当的商业模式使用公开化竞争,如此的游戏规则既损害来了政府的利益,也损害了消费者的利益,更使一些新起来的礼品公司望而止步,有才无用之地。  今年的礼品市场就有了很大的改变,现在政府提倡勤俭节约、反腐,控制“三公”消费等因素影响,北论高端礼品还是中低档礼品都少有人问津,礼品市场显得有些冷清,原因很简单“不实惠”。因多家礼品公司的业绩也不比往年,这就是国家政策的力度,好的政策不是控制市场,而是让做礼品的企业知道,要想企业长期的稳定发展,必须改变以往的思路,没有好的设计,好的产品,没有价格上竞争力,再行腐败之风,做走后门,跑关系的路子,被市场淘汰是必然的结局。  未来的礼品市场是到了适者生存的时候,以后的礼品公司再求取低投资,高回报的利润,是不可能的。要想要在这个市场“活”下去,一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力的产品,更要有优质的服务和售后服务,双方的合作一定要利益最大化,投入市场的产品一定要三方都“赢”,才能体现架起供应商和采购商中间的“桥梁”,才能有效的利用平台,服务企业与社会,服务好广大消费者。

导读:礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场所体现出来的蓬勃发展潜力,让不少商家嗅到了商机,不少企业纷纷抢占礼品公司的阵营,但可以看到,发展迅速的背后,也出现了不少阻碍礼品行业发展的障碍。我们不难发现,众多礼品公司提供的产品可谓大同小异,很少有让消费者记忆深刻的鲜明产品。礼品行业的同质化现象早已屡见不鲜。  那么对于礼品公司而言,该如何摆脱同质化这一问题,找到营销的关键点呢?编者认为,产品的差异化和服务的专业化是两个重要关键点。  产品差异化   产品的差异化这一问题在家纺礼品行业尤其突出,如今,消费者对家纺产品的选择越来越苛刻,“品质”和“特色”已经逐渐击败“低价”和“平庸”,成为消费者选购家纺产品的关键词。因而差异化的产品战略才能让消费者对千篇一律的家纺品牌产生一定的认知度。  如嘉加梦家纺就坚持以“被子专家”的家纺细分市场为品牌核心战略,相继研发出水洗羊毛被、水洗蚕丝被、水洗羽绒被、恒温被等,在被子领域保持了核心竞争力。嘉加梦家纺的领航人林忠义就曾在采访中表示:做产品一定要有与众不同的品牌主张,有了排他性,消费者才会对你的产品有一个记忆。正因为如此,林总带领着其年轻而富有朝气的团队,为打造“全球最大的被子王国”不懈努力着。  服务专业化   服务,每个礼品公司都会为终端客户提供,但是在礼品市场上当服务的内容与竞争对手趋于一致时,礼品公司的专业化就显得尤为重要。我们很多品牌都在积极提倡服务,但消费者对服务过程的满意度却大相径庭,原因就在于有些品牌服务过程显得不够专业。细节和标准构成了服务的专业化,服务由什么样的标准,就有什么样的结果。实际工作中,如果我们只关注消费者现状,仅仅只能防止同样的错误再次出现,只有找到成功服务的标准,才可以复制成功。  在家电领域,海尔家电正是凭借着一如既往的专业化服务而独树一帜。海尔星级服务规范(12345服务规范)之细甚至包含“该怎么敲用户家门”,管理之细则从服务规范、服务礼仪、服务用语、岗位衔接、互动制约到动态考核、政策激励、等级排序、星级升降等等都一一规范清楚并严格执行。服务的标准与细则确保了海尔服务的专业化,不仅有效提高了消费者满意度,更提升了海尔品牌的美誉度。礼品公司的专业化服务如果能做到这样一般精细化,相信将在消费者心中树立起良好的品牌形象和信誉度。  可见,礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。

导读:对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。  【中国礼品网讯】在礼品行业,有一个这样的现象:那些看上去不太注重品牌,没有多少的知名度的中小礼品公司,在渠道建设上有自己独到之处的厂家,发展的风声水起。究其原因,乃是中小礼品公司依靠渠道的力量而快速发展起来。终端渠道和品牌都对企业的生存发展有着至关重要的作用,但对于中小礼品公司而言,现阶段应该先维护好渠道还是着手去建设品牌?  在中国礼品网编者看来,品牌是无形的资产,但正因为它的无形,所以也就非常的脆弱,有多少所谓的大品牌,在出现质量或其它负面的影响时,多年苦心经营的品牌大厦,一夜之间便可以轰然倒塌,而如果渠道健在,那么企业则可能很快东山再起,否则一蹶不振,销声匿迹。  有专家说过,对中小礼品公司而言,市场不成熟的情况下,先不要谈做品牌,或者说不要一味的去做品牌,而是要先做销量,有了销量之后,有了大量的消费者和忠实顾客之后,产品自然就成了品牌,也可以说,品牌不是炒做出来的,而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说,很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌,要知道,你的产品是不是品牌,算不算品牌,根本不是你能说了算的,消费者才是最好的裁判,而企业作为一个参赛者,不拿出最好的东西来呈现给裁判,不去表现给裁判,而自己去标榜自己如何如何,这是不是一种误区或是本末倒置啊?  可以这样说,对目前大多数的中小礼品公司而言,品牌化建设是一个长期的过程,但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去,把自己的渠道和终端建设和维护好,否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃,那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫,瞬间就会破灭。  消费者对现在的礼品市场品牌认知度尚不鲜明,缺了一个品牌,可以用好几个同样价位的品牌顶上去。要知道商场或厂家的促销人员是拦截高手,你的品牌名气大,也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品在电视上拼了命的打广告,却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉,最终落得惨败。  总之,对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。