与大型品牌礼品公司相比澳门新普金娱乐网:,品牌规划实际上是品牌战略的制定部分

导读:礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。  【中国礼品网讯】在礼品市场消费疲软的情况下,也并不意味着没有机会可言。大型礼企由于机构众多,组织复杂,在市场变化来临之际,具有一定的制约性,反而中小礼品公司就显得容易得多,中小礼企突破低谷的核心恰恰在于发现市场的需求,填补空白,重点可以从以下三个方面着手:  做好产品创新   众所周知,新产品研发投入大、风险高,在经济下行压力之下,中小礼品公司推出新产品应当更谨慎。  谨慎并不等于无所作为。中小礼企可以发挥自身灵活性的优势,因其品牌文化还未扎根,消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知,品牌再定位意味着产品诉求重塑,意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的“范畴”内理解新品,比如,老产品进入新市场、老产品进入新渠道,甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装,都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言,推出这类“新品”的风险较小,成功率较高。  转换渠道   面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局,中小礼品公司一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上,在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明,渠道没有流行只有经典,没有最好只有更好,因此,在商业低谷期,中小礼品公司不妨转换下渠道。  近年来,随着互联网的普及,电子商务的重要性与日俱增。一些中小礼品公司仅靠电商渠道,就实现了一年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以,中小礼企应尽快开辟网络市场,建立起独立的网购事业部,针对网络消费者量身定制产品。  完善品牌战略   在商业周期低谷,中小礼企更应该强化对品牌的关注,需要完整的品牌战略应对低谷。挑战即机遇,在大型礼企都畏缩不前的情况下,中小礼品企业得有勇往直前的魄力,大胆设想、小心求证,具体做法是:  首先,做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。它是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。  其次,品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中小礼企的发展历程,很多礼品公司重品牌传播而轻规划的现象比比皆是,因而一定要做好品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分,一定要贴近消费者,实事求是进行前期调研工作,充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定;品牌传播则是品牌战略的实施部分,要与规划保持一致,所有礼品公司的企业行为都要围绕品牌规划来展开。  最后,加强品牌管理。有的礼品公司在辉煌时期,产品非常畅销,却没有依靠自身市场优势提升品牌价值,或不能及时主动地跟进市场推出新产品,保持品牌的鲜活形象,最终使产品和品牌一起退出市场,导致经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小礼品公司应加强品牌管理意识,通过建立、维护、巩固品牌的全过程,最终确立品牌的竞争优势,进而在市场找到自己的独特性,并获取利润。 礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。

导读:品牌营销的本质在于让消费者知道并喜欢这个品牌,礼品公司在品牌建设的道路上,需从定位、营销、战略等各个方面着手,深度挖掘,做好细节,才有可为。  【中国礼品网讯】纵观当前的礼品行业,许多礼品公司虽然已经建立起了自己的品牌,但由于对营销管理认识的不足,缺乏对品牌建设的战略规划。品牌作为礼品公司长期经营的一个成果,需要得到消费者对产品的认同和服务的满意。礼品公司需要得到大多数消费者或一定高度的认可,才能成为一个品牌,这是一个十分艰巨的过程。  中国礼品网认为,礼品公司要做好品牌建设的基本功,可以从以下三个方面着手:  明晰品牌定位   在进入中低端市场时,很多礼品公司大都宣传自己的产品具有高品质的质量和低廉的价格优势。但事实上,这样进入市场之后并无优势可言,除了实行价格战之外别无他法。  之所以会这样,编者认为最关键的还是礼品公司缺乏对品牌的清晰定位,没有整体的规划。礼品公司要知道,品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上所形成的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化,在终端市场取得竞争优势。  创新营销手段   营销,包括了“营”和“销”两个组成部分,但可以看到,目前大部分礼品公司只做到了“销”,而忽视了“营”,同时所采取的营销手段也是十分落后的。  营销和销售其实是两回事,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。礼品公司要想做好品牌建设,就需做好营销管理思路的创新,采取多样化的营销手段,来达到销售的目的。  做好战略规划   大多数礼品公司在执行品牌营销的过程中,都非常注重战术,譬如宣传册、产品册、价格贴、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。  什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是礼品公司品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。  品牌营销的本质在于让消费者知道并喜欢这个品牌,以此产生消费的冲动和保持长久的品牌营销能力。礼品公司在品牌建设的道路上,需从定位、营销、战略等各个方面着手,深度挖掘,做好细节,才有可为。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发   如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。 提取产品卖点   中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传   许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。 虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品   产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌   在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。