卫浴行业经过几年的高速发展,  礼品企业之所以需要经销商

导读:在生存考验中,礼品经销商应该如何在与礼品企业、终端卖场的博弈中赢得自身的生存空间呢?突围困境,礼品经销商转行不如转型。  【中国礼品网讯】2013年以来,礼品市场整体环境不景气、人工成本不断上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素的影响下,不少礼品经销商面临着严峻的考验,一些经销商纷纷被迫转行。在这场生存考验中,礼品经销商应该如何在与礼品企业、终端卖场的博弈中赢得自身的生存空间呢?  行业遇冷,终端首当其冲  今年以来,在政府一系列廉政风的影响下,礼品行业经济环境陷入低迷,市场需求受到一定抑制。礼品市场由原来的火热到今天的低迷,除了经济大环境的影响,也有行业内部的深层原因。经过几年的高速发展,市场容量急速膨胀,供求关系出现失衡。这场危机最深刻的表现就在于终端销售停滞不前。销量大幅下滑,经销商销售不畅,减少进货量,生产企业自然库存积压。这对企业的影响显而易见,出于资金压力,只得无奈收缩战线。可见,市场行情从消费、流通到生产领域整体下行,行业加速洗牌,一场深刻的行业危机全面来袭。  三方博弈,商家夹缝求存  当前礼品行业遭遇困境,经销商首当其冲。首先,销售不畅之下,资金被库存占压,周转不灵。其次,卖场租金高企,经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链,而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下,有些经销商已经被迫关门撤场。  经销商难做,还有一个重要原因在于,经销商在与卖场的博弈中亦处于被动地位。与强势大卖场相比,经销商总体上仍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使其与卖场对话时身处劣势,有时不得不接受一些霸王条款或潜规则。当市场行情发生变化时,主导市场走向的也往往是企业和强势的卖场,经销商总是在夹缝中生存。  突围困境,转行不如转型  每年的九十月份,礼品行业将进入一个市场的销售旺季,但从今年中秋礼品市场的销售来看,并没有预期中那么乐观。在持续下行的行情走势下,打折促销已然拉不动市场需求,已到了考验商家生存能力的时候。  所谓“穷则变,变则通。”这个时候,一成不变固然不行,但如有些经销商那样转行另觅商机,恐怕亦非良策。经济大环境不好时,各行各业均不易做。俗话说,“做生不如做熟”,经销商在礼品行业发展多年,对行业特点及发展情况甚为熟悉,如果突然转到其他行业,请问凭什么一定能发展好?此时,与其转行,不如转型。  其实,往往市场不好的时候,越是转型求进、创新图强的好时机。当前,一些礼品厂商积极创新或重提一些营销形式,以期拉动市场需求,实现淡市突围。  抱团营市,“合纵”更要“连横”  营销管理思路的创新应该成为礼品企业积极努力的主要方向,但是光单打独斗,还不足以成功突围。因为越是淡市,缺少话语权的经销商,其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权,改变被企业和卖场牵制的局面,就需要他们联合起来,抱团营市。  礼品企业之所以需要经销商,是因为经销商熟悉本地市场、有下线客户、能提供融资、有政商关系,以及具有货物分销等价值。但从本质上说,厂家之所以需要经销商,不是因为自己不会做市场,而是自己做的成本太高。因此,经销商最为重要的、无法为厂家所替代的能力,就是低成本的分销能力。经销商如能通过横向战略合作,相互共享或整合资源,降低自身运营成本,提升市场运作与销售效率,就能在与厂家的对话中取得更多主动权。

中国地板行业的经销商生存不得不面临的压力,市场环境不景气、人工成本上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素,不少地板经销商已经面临生存绝境的尴尬,少数地板经销商被迫转行。在这场生存考验中,地板经销商应对如何博弈在地板企业、卖场之间,赢得生存和发展。

受市场不景气、人工成本上涨、企业门槛提高、租金高企、卖场施压等多重因素夹击,众多中小规模的卫浴经销商处境维艰,甚至有少数经销商被迫转行或撤场。在当前的卫浴行业淡市下,经销商赢得生存和发展的策略是什么?经销商该如何改变与厂家、卖场对话时的弱势地位,为自己争取应有的权利和利益?

行业遇冷,终端首当其冲

行业遇冷,终端首当其冲

去年第四季度以来,国内地板市场持续冷淡。这波冷市行情的出现,是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。一方面,国际经济形势低迷,自 2008 年金融危机以来,世界经济复苏乏力,主权债务危机阴影不散,新一轮全球经济衰退的风险加剧。与此同时,国内经济增速放缓,今年一季度GDP 同比仅增长8.1%,创下近三年来新低。经济放缓,内需乏力,加上长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响,地板行业经济环境陷入低迷,市场需求受到一定抑制。

去年第四季度以来,国内卫浴市场持续冷淡。这波冷市行情的出现,是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。一方面,国际经济形势低迷,自2008年金融危机以来,世界经济复苏乏力,主权债务危机阴影不散,新一轮全球经济衰退的风险加剧。与此同时,国内经济增速放缓,今年一季度GDP同比仅增长8.1%,创下近三年来新低。经济放缓,内需乏力,加上长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响,卫浴行业经济环境陷入低迷,市场需求受到一定抑制。

地板行业三方博弈 经销商如何赢得生存发展

卫浴经销商抱团营市 需合纵连横

地板市场由原来的火热到今天的低迷,除了经济大环境的影响,也有行业内部的深层原因。地板行业经过几年的高速发展,市场容量急速膨胀,供求关系出现失衡。特别是,在投资驱动下,各路资金纷纷入场,导致行业发展过快。加上普遍机械化生产,地板产能激增;而地板文化普及相对较慢,加之现阶段消费者观望情绪加重,导致阶段性产能过剩。

卫浴市场由原来的火热到今天的低迷,除了经济大环境的影响,也有行业内部的深层原因。卫浴行业经过几年的高速发展,市场容量急速膨胀,供求关系出现失衡。特别是,在投资驱动下,各路资金纷纷入场,导致行业发展过快。加上普遍机械化生产,卫浴产能激增;而卫浴文化普及相对较慢,加之现阶段消费者观望情绪加重,导致阶段性产能过剩。

于是,这场危机最深刻的表现,在于终端销售停滞不前。春节至今,大多数地板经销商明显感受到来自市场方面的压力,销量大幅下滑,一些店面甚至出现零销售。经销商销售不畅,减少进货量,生产企业自然库存积压。这对企业的影响显而易见,出于资金压力,企业只得无奈收缩战线。前不久,各大生产基地均传出部分企业减产减员的不利消息,甚至一些大企业也开始收缩生产线以冲减成本压力。

于是,这场危机最深刻的表现,在于终端销售停滞不前。春节至今,大多数卫浴经销商明显感受到来自市场方面的压力,销量大幅下滑,一些店面甚至出现零销售。经销商销售不畅,减少进货量,生产企业自然库存积压。这对企业的影响显而易见,出于资金压力,企业只得无奈收缩战线。前不久,各大生产基地均传出部分企业减产减员的不利消息,甚至一些大企业也开始收缩生产线以冲减成本压力。

可见,市场行情从消费、流通到生产领域整体下行,行业加速洗牌,一场比2008 年单纯的价格跳水更深刻的行业危机全面来袭。

可见,市场行情从消费、流通到生产领域整体下行,行业加速洗牌,一场比2008年单纯的价格跳水更深刻的行业危机全面来袭。

三方博弈,商家夹缝求存

三方博弈,商家夹缝求存

当前地板行业遭遇困境,经销商首当其冲。首先,销售不畅之下,资金被库存占压,周转不灵。其次,卖场租金高企,经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链,而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下,有些经销商已经被迫关门撤场。

当前卫浴行业遭遇困境,经销商首当其冲。首先,销售不畅之下,资金被库存占压,周转不灵。其次,卖场租金高企,经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链,而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下,有些经销商已经被迫关门撤场。