核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,都是对自己企业品牌的植入传播

导读:在礼品行业中,为了品牌的快速成长就必须创建共享的品牌营销,让参与各方都能够从品牌营销中取得自己合理的所得,让大家都吃到“甜头”、有利可图,共同享有品牌所带来的价值,成为品牌利益的攸关者。  【中国礼品网讯】众所周知,品牌是经营者(主体)与消费者(受众)心灵的烙印,是他们共同作用的心理产物,而不是由经营者(主体)可以独自实现,更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作,那样的结果只能是商标而不是品牌,品牌的成长需要消费者(受众)的广泛参与,积极互动,最终实现情感的认同和归属。  同时,从社会分工发展的角度来看,市场营销活动是一项庞大的系统工程,不能仅仅依靠商标持有人独自去完成,而需要一个整体的营销团队去实现,更需要广大的供应商、经销商、购买者、使用者的认同和支持。  因此,在礼品行业中,为了品牌的快速成长就必须创建共享的品牌营销,让参与各方都能够从品牌营销中取得自己合理的所得,让大家都吃到“甜头”、有利可图,共同享有品牌所带来的价值,成为品牌利益的攸关者,那么大家必将会无比乐意地积极参与其中,在心灵中烙下美好的印记,不断支持品牌的建设,共同推动品牌的快速成长。  对礼品公司而言,共享的品牌营销的实现具有非凡的意义,通常具体体现在以下四大方面:  一、力量最大化  通过共享让各个参与者成为利益攸关方,不再事不关己、高高挂起,由过去的品牌持有人独自发力转变成为利益攸关方共同发力,营销的推力和需求的拉力方向一致,根据力学合成原理,最终的力量自然最大。  二、效率最大化  由于利益攸关从过去不关心销售转变为现在共同关注,使被动营销转化为主动营销,利益攸关方能够更加积极对待工作,自然用工最省、效率更高。尤其是过去对品牌漠不关心的消费者成为品牌利益攸关方之后,各项调查、研发和营销工作不再隔靴搔痒,效率自然无法比拟。  三、风险最小化  由利益攸关方共同承担市场风险,各自担当的风险自然最小,尤其是消费者的积极参与互动,适销对路的产品开发是最容易实现的,同时大家利益相对一致,容易拧成一股绳,内耗风险系数也大大降低。  四、费用最小化  在每一个营销节点上,由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用,由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用,从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。综上所述:力量与效率的最大化和风险与费用最小化的结果自然可以创造价值和达到利益最大化,从而实现品牌的快速成长。这就是共享之道的魔力,要想实现共享之道,通常要坚持贯彻以下四大原则:一是利益认同,二是理念共鸣,三是参与互动,四是互利共赢。在这个竞争白热化的时代,倘若经营者还是以过去那种落后的思想看待营销,认为买者乃“刀下肉”,总是千方百计地“宰”客的话,那么其必将被市场所抛弃,因为那是极为短视的行为,实乃杀鸡取卵;即使是秉承西方传统的那种“顾客就是上帝”的理念也已经远远跟不上时代了;聪明的经营者必须用一种全新的卓越理念--客户就是情人--才能够在商海中呼风唤雨、天长地久。  因此,品牌领袖需要具有政治家的思维智慧和行动魅力,贯彻“客户就是情人”的理念,创建共享的品牌营销,让所有的品牌参与者,包括品牌的商标持有人、高层领导、公司员工、供应商、经销商、购买者、使用者以及所有受众都能够从品牌营销中取得自己合理的所得,分享品牌成就,达到各方共赢,从而形成良性互动,最终使品牌获得快速成长。  在此,礼品公司务须理解品牌营销的共享之道,在此基础上全面贯彻和执行创造价值、提供便利、构建平台、回馈用户等四大方针,也只有这样才能够事半功倍地推动品牌的快速成长。现实当中的许多品牌之所以能够速成,其实就是根源在于它具有共同分享的特性,尤其是那些速成的互联网品牌。

品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

当前,不少礼品公司所采用的很多品牌营销的理念和方法,特别是那些产生于上世纪中期的理论,并不能够与时俱进,现在已经是过时的、不适用的,甚至是毫无价值的。礼品公司若根据这些理论来加大品牌建设和营销的投入,用再多宣传覆盖也不能逆转策略的失效,结果只能是适得其反。在当前的市场环境中,信息广泛传播和传导,而非被品牌商控制;消费者互动交流,而非被动盲从广告宣传;消费者手中掌握的信息,可以迅速转化为行动,而非只是存在于头脑中的想法。因此,在消费者主导的市场环境下,品牌营销的理论和方法必须要经历重构。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。

导读:这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。那么在数字时代,礼品公司品牌营销如何借东风?  【中国礼品网讯】在这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已经毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。很多人仍然对数字世界的“快”心存焦虑,有一种跟不上就要被淘汰的担心。那么在数字时代,礼品公司的品牌营销如何借东风?  规模:影响力决定媒体合作价值  虽然营销界有种声音尘嚣日上,认为“媒体影响力”是一种过时的提法,更加新潮的互动和对受众的细分将带来更多的营销价值。但从“让更多人知道”这一广告营销最根本原则的角度观察,追求“高大上”极易沦落成自娱自乐,而对受众的细分则仍需保证精准受众的数量基础。  打个比方,品牌营销行为就像在水里捞鱼,只有鱼越多,收获才能越多。大海里的吃到中意的鱼虾种类,要比在小池塘边容易的多。而数字媒体时代与传统媒体时代还有一点不同在于,出于“给别人留下高端印象”的浏览行为并不多见,反而暴露内心真实想法的访问记录更多,在传统媒体领域中的所谓“权威”,在互联网上却往往遭遇门可罗雀的尴尬。  大规模的用户基础,决定了数字世界里真正意义上的“媒体影响力”,而非形式上的高端权威;大规模的用户基础,决定了细分受众的有效数量,而非仅存于标签设置上的意义;大规模的用户基础,给予营销创意获得公正评价的机会,能够放大所有环节的努力成果。  洞察:人工智能PK营销调研  在传统营销中,调研所占的比重极大,耗费掉巨大的人力物力不说,调研过程的漫长链条也已经不再适应这个消费者需求、市场环境日新月异的世界。而在互联网营销中,虽然在产品打造环节的调研仍必不可少,但仅就传播而言,互联网的人工智能为广告主节省了大量费用,并提高了市场反馈的速度。  虽然大数据是一个被行业用到泛滥的词汇,但却仍不得不提。拥有庞大用户规模的互联网媒体平台,具有大数据的先天基础;拥有多种应用组合的互联网媒体平台,能够准确的运用用户行为为目标用户画像;拥有足够强势的洞察技术,才能够让广告投放做到有的放矢,找到最佳的媒介组合方式。  对数据挖掘的能力,是数字媒体的最大优势,决定了在互联网信息爆炸的今天能够触达多少有效受众。  高效:拒绝模版化手段  营销毕竟不是一种产品,不同行业、不同特点的品牌广告主有着各自不同的营销难题,营销者提供的应是解决方案,而非“看起来似乎很专业”的模版化手段。  在媒介解决方案中,包括了创意类优化方案、广告产品解决方案、行业解决方案、跨平台解决方案、营销手段类解决方案等。针对性的解决方案,不仅是一种做事的方法,更是一种为品牌客户负责任的态度。  营销领域,渠道和工具不断推成出新,而把新工具当作营销变革的人,最终会发现:本质上营销从来没变,只是社会的演化促成了营销的发展,在形式上变得多样,在效率上有所增加,在参与度上开始变得有趣,在购买决策上走向前端。广大礼品公司若想在数字世界借上“东风”,还需抱有一颗平常心,用理性来判断广告合作的媒体平台。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

因此,若要在新的环境下赢得消费者,品牌所有者和营销者必须关注以下五个问题:

企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

1.“小众”至上。大众市场的时代已成为过去。品牌必须关注小型的消费者社群,而并非大范围的地域市场。品牌管理者需要开始了解“小众”市场,发现趣味相投的消费者共同喜好的商品,而不是从营销者和制造商的角度出发,把商品“硬推”给消费者。在这些消费者社群当中,未来将会产生有价值的品牌。