国内礼品行业经过几十年的发展,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源

导读:在礼品行业,有这样一种现象,大大小小的企业之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,那么,在激烈的市场竞争中,中小型礼品企业如何立于不败之地?  【中国礼品网讯】在礼品行业,有这样一种现象,大大小小的企业之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,也就是外面流行什么风,它就刮什么风,行为方式上不是设身处地找出一条自己的路。  这其中,假如实战经验丰富的礼品公司,相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些,心里头的风险承受能力要强于其它,因而一旦确定目标,也容易排除一切干扰,轻装上阵。  相反,如果没有自己的主见,企业的实力弱小、资源匮乏,但还要跟风、追随别人凑热闹,那情况就不容乐观了。  中小礼品企业只有充分发挥其自身所具有的特点,在营销战略上大打整合牌,营销模式上大打创新牌,营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段,才能体现出其“差异化”的优势。随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡,应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法,强调精细化运作的同时上升到精细化运作,只有这样,才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。  那么,在激烈的市场竞争中,中小型礼品企业如何立于不败之地?  现如今,中小型礼品企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某个营销领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……  对于一个中小型企业来说,论资金、技术、实力,中小型企业与大型企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。  在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是可以利用的。然而后再将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为,才是根本之道。

近年来,地板市场整体状况不如人意,很多中小地板企业在经营发展中频频遭遇各种难题。可以说,中国大部分中小地板企业都遇到了原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增不能被改变的事实。目前,由于中小地板企业普遍存在有资金短缺的困扰,再加上我国的一些银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款的政策面前,无路可走的一些中小地板企业只能冒险走民间借贷一条路。而由于民间借贷利率高,等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰,又要力保环境保护、节约能源关的中小企业往绝路上逼。

导读:中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  【中国礼品网讯】在这个产品同质化、营销同质化的时代,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源,以便在市场上快速占位,真正激发有效的购买需求,是礼品行业许多企业绞尽脑汁、苦思冥想,并最终需落实执行的头等大事。  表面看起来,营销似乎很简单嘛,道理上是这样讲的,为了满足消费者的需求,必须开发出令他们满意的产品,制订合适的价格,将产品发往正确的渠道,(让存在需求的地方能够买得到我们的产品),然后,通过促销活动使人们知道并了解产品。  事实上,恰恰看似简单的东西,其实是最难把握的,因为它是一项系统工程。   因此,中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  当前,中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。那么应该如何打破这一僵局呢?  面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地,作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性,运用自身独特的优势来彰显不同,从而求得生存、伺机而动。  中小企业根据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感。  总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。  那应该怎么办?其实也简单,借势借力,整合资源。  遗憾的是,现在的老板开放思维的少,一厢情愿的多,摆不正心态,认不清形势,不主动出击,不明辨事理,死守着一堆大量积压的产品又有什么意义?  很显然,过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品。一个礼品企业如果营销上不具优势,完全可以借助外脑的帮助,寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”,补其所短,扬其所长。通过双方的整合、联盟,以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群,然后有的放矢,针对性的加以个性化引导,以品牌的力量不断给予刺激,以品质的精良不断添加温暖,成就一番事业一定是大有可为的。

国内礼品行业经过几十年的发展,市场竞争越发激烈,企业间的生存压力也是越来越大。礼品行业的品牌和资本构建也显得日益迫切。对此,业内人士说,礼品企业只有积聚绝对优势的品牌和资本,创造持续的价值,推动整合的市场资源,才能形成有形和无形的巨大财富效应,有助于企业在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

随着行业的发展,木门行业中的中小型木门企业越来越多,在一定程度上丰富了木门市场。但中小企业除了在管理方面有优势外,在市场上竞争优势较弱。 【建材网】随着行业的发展,木门行业中的中小型木门企业越来越多,在一定程度上丰富了木门市场。但中小企业除了在管理方面有优势外,在市场上竞争优势较弱。  木门企业需要进行“低成本营销”  对于一些中小型木门企业来说,由于实力所限,论资金、技术、实力,中小型木门企业与大型木门企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。因此,他们个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。  因此,中小木门企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业较大的能力,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用,进行“低成本营销”。  同质化当道时期企业需以优势取胜  当一个市场经过充分的竞争以及洗牌之后,大批的“劣者”就会被市场淘汰,而留下20%的企业占据了80%的市场,这就是“二八定律"。当下,木门市场的不景气加速了洗牌期的到来,对于相对、规模较大的木门企业来说,这是逆市发展,抄底的时刻;而对于一些中小企业来说,缺乏市场竞争就可能会较为困难了。  随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,正因如此,对人员和管理的要求相对较高,在当前激烈的市场竞争中,要做好低成本营销,除了对木门产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要看到的是木门产品的特质和功效,明确产品的消费人群,在众多同质化的产品堆里,如果企业不能找出优势,就会因找不到运作的方向,较后被淘汰。木门企业应该多避开对手锋芒,在宣传上造优势,促销方式上也充分的吸引木门消费者的眼球。  成功实施低成本战略有许多优点,较为关键的一点是对于行业内竞争者具有比较竞争优势,由于企业的成本低,木门企业就可以利用低价的吸引力来吸引木门的消费者。  所谓的低成本战略,就是指木门企业在提供相同的产品或者服务的时候,在研究、销售、服务、广告等领域内将成本降低到较低限度,使成本费用明显低于行业平均水平或者竞争对手,使木门企业更好的发展。  在当今市场竞争高度同质化的环境中,创新地开展低成本营销无疑是中小型木门企业获得快速成长的一条捷径,企业需把握好时机,成功逆袭。

在这个非常时期,中小地板企业该如何面对这水深火热的境地?又凭什么来与大企业相抗衡?资金肯定是一方面,资金严重短缺,要知道怎么用最少的钱来获得最大的利益,更重要的是要如何取别人之长来补自己之短,让自己的企业立于不败之地。

市场竞争白热化,企业应有效整合资源

对于一个中小型地板企业来说,由于实力所限,论资金、技术、实力,中小型地板企业与大型地板企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。因此,他们个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。

随着全球经济一体化进程的不断加快,对于“跃进”中的礼品行业来说,企业的发展固然不是个体的存在,因为它关系到整个行业的可持续发展。在借助其它行业的发展下,礼品企业或许也能在白热化的市场竞争中稳步前行。