企业只有不断进行产品创新才能永葆青春活力,创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场

导读:礼品行业一个企业是否具有生命力,其重要的标志就是它的产品是否能够不断地创新。对我国中小礼品企业而言,在进行产品创新时应注意以下几个方面:  【中国礼品网讯】礼品行业一个企业是否具有生命力,其重要的标志就是它的产品是否能够不断地创新。“产品常新,企业长青”,在产品生命周期不断缩短的今天,企业只有不断进行产品创新才能永葆青春活力。一些百年老字号企业之所以长盛不衰的受到世界范围的欢迎就在于不断强化产品创新。对我国中小礼品企业而言,在进行产品创新时应注意以下几个方面:  1.补缺市场营销策略。  补缺市场一般是将已细分过的市场进行再细分所得,其市场规模较小,消费者的需求还未得到满足或者被大公司所忽视的边缘性市场,这使它成为市场的空隙或称狭缝。这种市场具有产品寿命周期短、需求量小、多品种小批量等特点。  这种补缺营销尤其适用于资源不足的中小礼品企业。补缺市场一般易被大企业所忽略,市场竞争小。这有利于中小企业扬长避短在空隙市场中发挥他们的优势,提高市场的适应力。  最为重要的是补缺营销以顾客需求为基准,为顾客创造了附加值,更好地满足了补缺市场上顾客的需求能为中小企业带来高额的利润。  因此中小礼品企业应根据“人无我有,人有我新,人新我专”的原则,通过寻找市场上的各种空白领域,凭借自身快速灵活的优势,避免与大企业正面竞争,填补市场需求的不足,努力取得成功。这种战略对于中小企业积累资金,逐渐扩大规模具有很大的作用。  2.个性化市场定位策略。  在我国目前买方市场条件下,无差异的产品和服务已越来越难以满足市场上顾客差异性的需求。面对市场上大企业的竞争挤压,中小礼品企业可充分发挥其机制灵活、市场反应迅速的优点,注意形成自己的特色,将产品定位于个性化、独特性、新颖性的产品领域以求发展。产品特色的建立可从以下几方面入手:  ①目标市场特色。它指专门为某一类型或某一特定生活方式的顾客提供产品和服务,如开发迷你家电、定制小型化产品等。  ②文化特色。中小企业可通过唤起消费者的某种文化意识的特殊需求,来锁定目标市场,形成特色优势,如民族文化的特色使许多中小企业在玩具、民间布艺等产品上赢得了国际竞争力。

导读:市场永远是动态发展的,因此产品永远会有空缺,填补市场空白对于那些试图避免与行业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小礼品企业极具吸引力。  【中国礼品网讯】近年来,我国的礼品行业虽取得了快速发展,但市场形势也不容乐观,究其一大原因在于中小礼品公司同质化现象严重,这造成了千人一面无个性,少活力的现状。  经济发展的规律证明,市场永远是动态发展的,因此产品永远会有空缺,今天的中小企业瞄准大企业的弱项,发挥自身优势,开发大企业无暇顾及的产品,填补市场空缺,或者成为大企业的助手、上游供应链的一分子,明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。  填补市场空白对于那些试图避免与行业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小礼品企业极具吸引力。这种方式在国内外市场都有很好的效果,随着市场空白的缩小,全球经济将会有很大的发展潜力,企业间分工与合作必将大大加强,在市场中成功的企业必须对市场与变革反应十分敏捷。而这些,中小企业可以做得很好。  在市场经济发展中,人们非常关注成功的企业,往往忽略每个行业中存在的小企业,却正是这些不起眼的星星之火,在大企业的夹缝中求得生存和发展后,成为燎原之势,这些小企业就是所谓的市场补缺者。  有利的市场位置称为补缺基点。一个最好的“补缺基点”应具有以下特征:有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具备占有此补缺基点所必要技能和资源;企业既有的信誉足以对抗竞争者。  中小礼品公司作为市场补缺者要完成三个任务:创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。企业只有不断开发适合特殊消费者的产品,才能开辟更多的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后,针对产品的特点扩大产品组合,以扩大市场占有率,达到扩大补缺市场的目的。中小企业作为补缺者选择市场补缺基点时,多重补缺基点比单一补缺基点更能增加保险系数,分散风险。因此,企业通常选择多个补缺基点,以确保企业的生存和发展。  总之,只要善于经营,随时关注市场上被大企业忽略的细小部分,通过专业化经营,精心服务于顾客,礼品行业的中小企业总有机会在市场经济发展的浪潮中获取更大的市场发展空间。

   “为谁的需要服务”是每个公司的一种经营选择,实践证明,成功的公司都要明确自己的目标,作出正确的抉择。这个抉择就是公司选择细分的目标市场,辨认自己能为之最有效服务的细分市场。这也是我们通常所说的目标营销。 目前,许多公司正在从事目标营销。在目标营销中,营销总监应区分主要的细分市场,把一个或几个细分市场作为目标,为每个细分市场定制产品开发和营销方案。他们采用的不是分散营销努力的方式,而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。 目标营销三步走 目前,我们认为,目标营销包括三个主部分:按照购买者所需要的产品,将一个市场分为若干不同的购买者群体,并描述他们的轮廓;选择一个或几个准备进入的细分市场;建立与在市场上传播产品的关键特征与利益。如今,使许多公司正在放弃大众化营销,转为细分营销、补缺营销、本地化营销、个别化营销的微观营销。 细分营销指把整体市场划分为若干细分市场,营销部门提供灵活的产品以满足不同的顾客要求。顾客选择时有基本价值和选择性价值,基本价值指所有顾客都需要的产品服务,选择性价值指细分顾客特殊需要的产品和服务,顾客的每一种选择都需要付费。 细分营销相对于大众化营销有几个优点,即公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务以及其价格。选择分销渠道和传播渠道更方便。在没有特定的市场细分上,公司将面临较多的竞争对手。细分营销必须先行一步抢收第一桶桶金。 补缺营销指更小范围地确定目标市场,一般来说,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好。营销系统通常确定补缺市场的办法是把细分市场再细分,以前许多家具企业的营销是只做一类城市,二、三类城市全不考虑。正是这样它把市场的碎片丢给补缺者,成都家具企业就在二、三类市场上做得红红火火。深圳家协从07年就开始决定进军二、三类市场为城镇消费者服务。现有些大竞争者也转向补缺市场,它要求更分散经营并发展它现在的业务方法。 一个有吸引力的补缺市场的特征如下:补缺市场顾客有明确的一组需要;他们愿为提供最满意需要的公司付溢价;补缺营销者通过实行专门化后能获得经济利益;补缺营销有足够的市场规模、利润和成长潜力。细分市场要更符合本地消费者需求 目标营销者采取地区和本地化营销方法,把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要和欲望的计划。例如,同是由一个家具厂出来的产品,天津和北京就有不一样营销政策和支持。广东家具企业在珠三角开拓经销商支持力度一般有铺垫货品及装修支持等,而面向其它城市经销商的营销支持则慎之又慎。市场细分到最后一个层次,细分到个人营销、定制营销或一对一营销。现代新技术使公司能实现网络营销、定制营销。 细分消费者市场常用的变量有两种,一是消费者特征变量。二是消费者对产品的反应变量,具体来说就是每个细分市场的不同消费者特征。 具体来说细分市场的依据主要有:地理、人文、心理和行为。一旦公司确定了市场细分机会,就可以对这一细分市场进行评估。在评估各种不同的细分市场时,公司必须考虑两个因素:细分市场结构的吸引力:公司的目标和资源。首先,公司必须自问这潜在的细分市场是否对公司具有吸引力,例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济和风险等。 其次,公司必须考虑对细分市场的投资与公司的目标和资源是否一致。某些细分市场虽然有吸引力,但不符合公司长远目标,因此不得不放弃。或者,如果公司在某个细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时,该细分市场就应放弃。 应当指出的是,市场和人们的需求是不断变化的,要适应这种变化,企业或经销商必须进行营销创新,要敢于突破营销惯例,拓展营销思路,实施营销创新战略,这样才能使合作伙伴立于不败之地,创造良好的社会效益和最大的经济效益。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔・史密斯于20世纪五十年代中期提出来的,它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。在经济国际化日益加速的今天,国际市场营销中的市场细分,对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。 中国论文网      一、市场细分      1956年温德尔・史密斯提出了“市场细分”的概念,认为一个市场的顾客是有差异的,他们有不同的需要,寻求不同的利益,企业应该对市场加以区分。其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大。二是在市场决策上,针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。一批著名的国际大公司,成功地运用市场细分的理论,经过几十年的实践,成为今天各行业的巨头。随着我国市场经济体制的转变,消费者市场的日趋成熟,消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来,再加上市场竞争环境的日益激烈,目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。      二、国际市场细分      国际市场细分具有两个层次的含义,即宏观细分与微观细分。宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的营销环境,企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。微观细分类似于国内市场细分,即当企业决定进入某一海外市场后,它会发现当地市场顾客需求仍有差异,需进一步细分成若干市场,以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准,工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。      三、市场细分的原则      科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向,其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法,而且企业在实施运用过程中应简单易行,为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。因此,市场细分应坚持以下四点基本原则:   1、科学性原则。科学性即市场细分是建立在众多科学理论基础上的,是在对大量市场调研工作实践分析之后所做出的客观、抽象总结,因此能够科学地引导企业未来的目标市场营销工作。整套细分过程运用了目标市场营销、企业竞争力、企业规模经济及消费者需求层次等相关理论。其中,目标市场营销理论是贯穿市场细分工作流程的核心思想,消费者需求层次理论是市场细分工作的源动力,而企业竞争力理论和企业规模经济理论则是企业工作中判断市场细分走向的重要依据。建立在科学理论基础上的市场细分化工作,细分出来的市场必须要知道其规模大小,并且要有比较准确的数据,不能用概数定性描述,使企业的市场细分工作不再是一项完全艺术性的工作,而是一种具有科学操作规范的工作。   2、通用性原则。通用性,即在进行市场细分时要排除各种特殊情况,满足绝大多数、常规的工作。现实中的每个文化企业都有自己的特点,各种文化产品的功能也都不相同,细分市场的细节过程更是不尽相同。在市场细分时,需要抽掉它们之间个性的、细节性的东西,总结发现市场细分化工作中的共性规律,这样,设计的市场细分工作就有了较强的通用性。从大企业到小企业,从新产品到成熟产品,大都可以通过同种或者相类似的细分为自己的产品找到合适自己的目标市场。   3、价值稳定性原则。所谓价值稳定性即细分出来的市场必须足够大,有盈利空间和发展前途,并能在一个较长时间里保持较好的稳定性,强调市场的可持续发展。当前,美国最赚钱的电视网不是财雄势大的三大电视网ABC、NBC、CBS,也不是后来居上的FOX和大名鼎鼎的CNN,而是时代华纳旗下的付费电视网HBO。自从1972年开播以来,经过22年的发展,HBO和它的姊妹频道(只播放电影的Cinemax)的总订户已达3,500万,占到美国付费电视频道市场的90%。这就意味着,每十个美国人中至少有一人经常收看HBO。在国际市场上,它拥有包括中国在内的50多个国家和地区的1,600万订户,它才是传媒巨头时代华纳旗下最耀眼的明星。付费电视频道走的是分众化路线,付费电视意味着质量和选择,开播伊始,HBO便集中精力研究订户、研究市场,根据订户需求进行节目、业务、形象和宣传的全方位企划,精心打造频道及栏目品牌。HBO追求的是一个非常复杂的传播效果:它并不急于取悦最大规模的受众,而是要找到满足基础订户中不同类型订户偏好的方式,这成为HBO成功占领市场的最大砝码。我国近几年付费电视虽然发展迅速,但频道定位设置大同小异,同质化竞争严重。据报道,上海数字付费电视节目播出的31套付费电视节目中就包括6个准电影点播节目、6个电影多厅影院、4个电视剧频道、3套体育节目和3套纪录片节目。蛋糕的大小是固定的,关键看你怎么切,所以当前首要问题就是对受众细分市场的选择与确定,每个频道都应该根据自身实力确定属于自己的受众细分市场,再针对不同市场的特性和需求选择和采取经营策略,找到自己的位置,突出自己的个性和特色,以个性立频道,以特色立频道。      四、市场细分的作用      市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念,它给企业营销带来以下意义:   一是细分市场是企业发展市场机会的起点。在发达的商品经济“买方市场”条件下,企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会,这种环境机会能否发展成市场机会,取决于两点:a、这种环境机会是否与企业战略目标一致;b、利用这种环境机会能否比竞争者具有优势,并获得显著收益。显然,这些必须以市场细分为起点。通过细分市场,企业可以发现哪些市场需求已得到满足、哪些只满足了一部分、哪些仍是潜在需求。相应地可以发现哪些产品竞争激烈、哪些产品较少竞争、哪些产品亟待开发。   发展最优的市场机会,对于中小企业至关重要。因为中小企业资源能力有限,技术水平相对较低,因此在市场上与实力雄厚的大企业相比,缺乏竞争力。通过市场细分,中小企业就可以根据自身的经营优势,选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量小的细分市场,集中力量满足某一特定市场的需求,即可在整体竞争剧烈的市场条件下,在某一局部市场取得较好的经济效益,在竞争中求得生存和发展。   二是细分市场有助于掌握目标市场的特点。不进行市场细分,企业选择目标市场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进行有针对性的市场营销。   三是细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制订的市场营销方案。上述几个因素各自又存在不同的层次,各个因素之间又有多种组合形式,但就每一个企业特定的市场而言,却只有一种最佳的组合形式,而这种最佳组合只能是进行市场细分的结果。   任何营销活动都不是十全十美的,都有其利弊。我们强调市场细分的原则和作用,同时也要关注它的弊端和局限性,这样才能灵活、准确、有效地运用市场细分这一手段。首先,对于文化企业来说很难选择最好的细分依据。细分市场有太多依据:地理位置、人口统计、生活方式、心理因素等。应选择哪一个或哪几个细分依据才能使其市场营销投入产生最大的收益成为企业的困惑,这是一个没有标准答案的问题,每一种状况都需要做细致的计划和研究;其次,正因为第一个局限,导致了进行市场细分造成附加费用的增加。需要增加投入设计,建立文化产品的市场形象,以投合各种市场细分部分的习惯和喜好,要使用一种以上的分销渠道,扩大服务范围。因为每个附加的目标市场都会带来额外的成本,所以必须谨慎考察,以判断追求这个目标市场是否值得;最后,还存在一些不可细分的市场。比如,没有特定方式可以接触到的市场细分部分、群体规模太小的市场细分部分、变化无常的市场细分部分,以及被一家或几家大公司控制的市场细分部分……。   总的来说,市场是由购买者和潜在购买者构成的,市场细分的过程就是将最显著的消费者和最有可能成为消费者的群体划分并加以分类研究的过程,它是对纷繁复杂的市场的探索和研究过程。

创造市场要求企业经营者犹如一个创业者,要求他们生产新的主意,强调采用新技术,培育新市场,开发新行业和建立新的标准,这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是一种常用的方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路,寻找差异,将差异市场培育成型,完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。这里必须提请注意的一点是,除非独特性对顾客有价值,否则就不会带来真正的差异化。

(2)产业市场细分的依据:产业市场细分即为,最终用户,顾客规模,其他变量。

运动状态支持目标

国际市场细分(International market segmentation)是在市场细分的基础上发展起来的,是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比,国际市场购买者更多,分布范围更广,作为企业由于自身实力的限制,往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此,就需要对国际市场按照某种标准进行划分。

内容摘要:我国中小企业虽然正处发展的黄金时代,但目前的发展也是十分艰辛。究其一大原因在于中小企业同质化现象严重,这造成了中小企业的千人一面无个性,少活力。中小企业的发展战略目标关系着中小企业今后的发展方向和中小企业的前途,而发展方向的选择更是重中之重的任务。发展战略目标决定着发展方向的选择。从总体上看,长远来说,实施差异化战略,无疑是中小企业实现飞跃发展之必然选择。

回答:

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不觉得有什么挑战。宾利的车基本定位超级豪华车。远在BMW和钟表车以上。所以,以后消费会分层:富豪选宝马奔驰,巨富超富选宾利。

④使我国形成开放型经济体系,促进我国经济体制改革的深入和人们思想观念的更新。所以我国应充分利用加入WTO的带来的机遇加快外向型中小企业的发展。

所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场

目前,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也可以吸引大量忠诚的客户。再者由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略方为明智之举。

(1)可测量性,即各子市场的购买力能够被测量;

拾遗补缺法

2,市场细分的依据,包括:

中小企业发展战略目标就是对中小企业的战略定位,这种定位既要成为我国中小企业的追求目标,起到引导我国中小企业发展的作用,又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展,是运行过程中的动态目标。就其目标而言.既要与我国国情相符台,又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看,还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的发展战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。

市场细分的策略之一就是定价策略。

中小企业的发展战略目标关系着中小企业今后的发展方向和中小企业的前途,而发展方向的选择更是重中之重的任务。

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