是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,渠道整合是礼品行业在产品澳门新普金娱乐网、技术、服务下功夫

导读:传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  【中国礼品网讯】面对已然过去一个季度的2013年市场大势,礼品行业众说纷纭。感慨寒冬论调者居多,迎难而上者有之,稳如泰山者有之,这可谓礼品行业众生相。事实是,礼品人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意,面对复杂变幻而又竞争激烈的市场,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  渠道之争:红海市场仍有大作为  投身蓝海的行动体现了礼品企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏。那么,拯救礼品企业未来的就一定是蓝海吗,红海又有多少值得挽留的理由呢?红色渠道是传统礼品企业的立身之本,即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下,它仍然是礼品企业的财富源泉和立身之本。尽管有不少礼品品牌选择了拥抱蓝海,却并不意味着礼品人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足,也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。  红蓝之争:把握现有财源拓展新出路  当今市场中,红海环境的恶劣成为了大多数礼品企业的共识。因此,不少善谋实干的礼品企业选择了投身蓝海战略。眼下的礼品行业正处于一片红海之中,同质化产品泛滥,低端竞争扰乱市场,这些都是客观存在的事实。对此,礼品企业早已绷紧了神经,对于新市场和新形势,礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”关键,在此认识的基础上,各个礼品企业的蓝海战略已频频显现,这对家居礼品、工艺礼品、办公用品等企业拓展都至关重要。  电商之争:渠道新宠但任重道远  一方面,电子商务是一个辅助的平台,它可以帮助礼品厂家降低对传统流通渠道的依赖程度,另一方面,随着消费者购物习惯的变化,它尤其成为生产标准化产品的企业的利润增长点。尽管电子商务显现出“不跟随就OUT”的火热一面,但从目前的整体发展来看,电商在大多数礼品公司的销售中占到的比重还没有超过10%。这是一个值得每个礼品企业需要引起审慎思考的问题。因此,这样看,这个发展引擎还没有很好的开发出来,也是大的渠道增长点。  结语:从整体发展环境而言,2013年对礼品行业是机遇也会是分水岭,行业洗牌也在逐步加剧。各礼品品牌势必发力扩张,面对竞争激烈的宣传站、价格战,产品延伸战,企业如何从中取得突破?礼品市场空间广阔,但来势汹涌纷纷加大营销力度,在渠道建设、终端建设、团队建设和企业管理等方面多管齐下,构建具有综合实力的企业平台才能在竞争中突围而出。这个发展引擎不是特针对谁的,因此每个企业需要去根据自己的特性去摸索,去走出自己的一条路。

导读:礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争,最为关键的就是保持核心竞争力,体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前期,政府、企事业单位的商务馈赠、庆典、会议礼品等主题的需求长期主导着市场。随着市场竞争的激烈,产品同质化的加剧,产品创新似乎成为礼品行业的主旋律,众多礼品公司年复一年,绞尽脑汁推出各种新品,希望满足市场喜新厌旧的贪婪需求,但仍事与愿违。企业规模不仅没有成为竞争优势,更多的时候反倒成为负担,因为大规模的背后除了品质的提升外,还有可能带来成本的增加。加上越来越多的礼品公司对促销的需求变得越来越急切,实用性礼品纷纷大行其道,使礼品行业里的大企业面临着空前的压力,品类竞争会变得异常激烈。  礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争。营销方式纷繁多样,类似服务营销,情感营销,差异化营销……但无一例外,所有方式最终都会具体的表现为常用的实现手法,如广告宣传、商业代言、促销互动等形式,但收获的效果却并不明显。可能一个重大的原因就是没有提高礼品公司的核心竞争力。  核心竞争力在当今激烈的市场竞争中至关重要,一个企业要想在市场上站稳脚跟,必须建立起这种能力。著名管理大师鲁克说:“当今企业的竞争,不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争和顾客服务之间的总竞争。”  具备核心竞争力,可以有助于礼品公司避免与竞争对手同质化竞争,陷入无助的红海。俗话说,一招鲜,吃遍天。一个具有核心竞争能力的企业,往往可以获得比其他对手更丰厚的利润和更稳定、更重要的客户。礼品公司首先要有一些主打的产品,其次再慢慢发展,比如先以陶瓷礼品为主,慢慢再扩展其他礼品。  核心竞争能力可以在许多方面体现:技术、渠道、团队、服务、资源等。就礼品行业而言,新产品研发能力、渠道掌控能力、礼品解决方案提供能力、独特的采购资源等均有可能形成核心竞争能力。具体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。

导读:在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下三个方面的工作。  【中国礼品网讯】在众多厂商争相进入礼品市场后,行业间的竞争愈演愈烈,如何抢占市场先机,对各个礼品公司而言显得尤为重要。那么,礼品公司该如何在这片竞争中,提前占得先机呢?这就需要其在营销管理中做好以下几个方面的工作。  挺进农村的蓝海市场  随着新农村建设和城镇化的快速进程,相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集,而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重,与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,礼品企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。另外,因为经销商投入的风险也较小,这也是很多企业选择农村市场的主要原因。  借用“名人”夺取心智资源  这里借名人,主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕,来炒作品牌或产品,在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作,让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性,仿效性,让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球,继而抢占消费者心智资源,使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品,最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的方法。  找准定位细分市场  中小礼品企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级资源合理利用等等的新问题。在当前礼品市场廉政风的影响下,市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。礼品企业加强调查研究,努力探索新的“市场产品”,寻找新的市场“增长点”,才能更好地立足不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅这方面就做了典范:受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来,洗衣机他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机,令这一细分市场快速升温。  礼品企业需在现代市场竞争中找准自身定位,敢于探索,当机立断,作出创新,才能早日进入理想的“赢”销环境。

导读:礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了一个较长的发展过程,行业间的竞争也越来越激烈,尤其体现在价格之争上,伴随着国外礼品公司的加入,国内礼品公司的发展可谓更加困难。纵观国内礼品市场,可以发现,由于礼品行业的进入门槛比较低,使得市场上小公司非常多,同行间以压低价格来吸引客户,行业的发展进入了一个恶性循环中。  在礼品市场上,家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,礼品公司想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。对企业而言,不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。再看礼品市场的特点,可以作为礼品的产品可谓种类丰富,这就决定了礼品公司的产品一定要有特色,更新速度一定要快,才能在竞争对手之前抢占市场。如果礼品公司没有独特的发展思路很难在同行业中有大作为。  市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  礼品供应商的生产要围着市场需求而定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。  此外,中小礼品公司一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。

导读:礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  【中国礼品网讯】作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:  1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;  2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;  3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;  4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。  在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。  像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。