凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地新普金娱乐官方网在线:,只有适应市场变化的礼品公司

导读:这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。  【中国礼品网讯】礼品行业近些年来在飞速发展的过程中也涌现出了一批行业的佼佼者,一些礼品公司逐渐成为了领头羊。但是在这个礼品市场不断发生变化的时代,加之各种因素的影响,礼品公司的发展形势也不容乐观,有些逐渐倒闭,有些侥幸生存了下来,可谓进入了一个大浪淘沙的时代。  礼品公司由于盲目更改经营策略,变更战略方向而导致失败的有很多,但是,中国礼品网编者认为,更多的礼品公司不是失败在战略的不够坚持上,反而是失败是那些偏执信奉经营战略长期不变的“战略坚守者”把企业发展带上了一条不归路。  所谓战略坚守者是指那些不能根据市场客观环境的变化而适时应变,调整自身经营战略或预见性地提前改变的礼品公司经营者。反之,那些能够跟随市场变化而顺应改变,甚至是引领市场前行的礼品公司,不仅可以兴旺发展,还能实现长久生存。  礼品市场的变化好比一条曲折蜿蜒的道路,礼品公司就有如一辆汽车,如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向,而是一直朝着一个方向前行的话,将慢慢远离市场。这个道理谁都明白,但是,很多礼品公司往往在所谓的“战略坚持”中逐渐远离了“道路”,远离了市场和消费者,而浑然不知。  传统的营销管理思维告诉我们,“企业的经营战略要长期保持不变,轻易动摇的话将失去战略的意义”。这句话没错,但是,如果战略的前方就是悬崖,我们还要继续坚持吗?在市场中,被迷雾笼罩,被鲜花掩盖的断崖绝地还少吗?  因而,对礼品公司而言,真正的经营战略是要有所变通,有所取舍的。遇到暂时性的困境时不要放弃,不为诱惑与艰辛所扰,继续坚持奉行既定战略;但如果是市场的客观环境已经发生不可逆转的本质性改变时,我们依然在原有的经营战略指引下有利可图,但从长远来看,也需果断进行经营战略的适时改变,甚至发动一场彻底的经营革命。  春秋时期,著名军事家孙子曾经精辟的概括了如何面对过往的成功与经验--“战胜不复”,即过往成功的经验是不能重复的,因为你自身的情况在发生变化,竞争对手在发生变化,客观环境等都在发生变化,因此,如刻舟求剑一样的复制特定环境下的成功经验必然遭致失败,只有不断求变,不断顺应或改变市场环境,礼品公司才能在这个动态变化的过程中胜出。  制定发展战略是广大礼品公司实现健康可持续发展的起点,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。经营的的第一要务就是根据市场的变化来淘汰、演进自己的产品、营销模式,甚至是经营方式。因为,你不去这样做你的竞争对也会去这样做,等竞争对手去做的时候,也就是市场与消费者抛弃你的时候。反之,不被昨天的成功所束缚,继续探索前行,才是持续成功的方法。在这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,这是实践告诉我们的真理!

导读:我国礼品行业的发展仍有较大的空间,但随着礼品市场竞争的加剧,礼品企业仍然需要在更多的方面进行转型升级,尤其要重视人才机制和企业管理环节的强化。  【中国礼品网讯】我国礼品行业的发展仍有较大的空间,但随着礼品市场竞争的加剧,礼品企业仍然需要在更多的方面进行转型升级,尤其要重视人才机制和企业管理环节的强化。  改进用人机制  当前,国内不少礼品企业遭遇招不到人、管不好人、用不了人、留不住人的尴尬局面,一些员工频繁跳槽,导致人心不稳。究其原因,是企业领导层缺乏识人之才、用人之道、留人之法,缺乏正面教育和激励机制,使员工看不到发展空间和前景,因此造成大量技术人才流失。  加强员工培训  国内有些礼品企业新员工的入厂教育几乎是空白,人事部门从不认真考核,就让员工草草上岗。如此情况,怎能杜绝疏漏的发生?而发生疏漏,必然会对企业的形象和经济效益带来负面影响。尽管在市场竞争中,商场即战场,但领导层也绝不能坚持“实用主义”,只使用人而不培养人。  注重管理创新  在当前的市场环境下,用老的套路管理现代化企业,是完全行不通的。尤其是在市场经济环境发生变化的情况下,企业需尽快调整产品结构,转变发展机制。经营管理若不能随之创新,没有新的思维和理念,要想掌控企业发展是一件难上加难的事情。没有创新,企业就难以生存;没有创新,企业发展到较大规模时就会感到软弱乏力。  在目前的市场发展状况之下,礼品公司要巩固市场地位,必须进行彻底的改变,不论是产品结构、产品开发实力,还是管理、经营理念,以及对市场的灵敏度、前瞻性等都需进行必要的转型升级,才能适应市场需要。

导读:若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。  【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代,变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到,在礼品公司前行过程中,那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中,礼品公司的传统思维误区有:  过分依赖销售指标  营销业绩是需要用数字来说话的,但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标,若是没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”,只看销售指标,不为未来打算,只是被动接受变革的做法,是要冒很大风险的。  目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并通过创新营销模式,在试点市场上取得突破,礼品公司才能获取足够多的赢利,进入良性发展。  过分依赖经销商  很多礼品公司完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。  以渠道策略创新为例,分销渠道是营销管理的主体,但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。  这时,渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。  单纯依靠“短板理论”  要知道,现在的礼品行业时刻都在变化,单靠局部的修修补补,已然不能继续下去,最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”,另起炉灶,重构企业经营模式,从战略、模式、系统上来思考变革,而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程,其中包含一系列相关的策略及活动。  可以发现,仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时,往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化,礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型,才能使企业基因得到完全优化,实现资源的合理配置。  若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。

导读:走“多元化”的道路时,有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路,凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。事实上,礼品公司细分消费市场且专业做好是王道。  【中国礼品网讯】“礼品行业从业人员要战胜自我的贪欲,不要一味的求多求全!”中国礼品网营销推广的这句微博语录被广为转载和评论。近几年,礼品行业玩跨界已经不是新鲜事,做家纺的卖服装,做工艺礼品的开了设计公司,尤其是在礼品定制消费领域的推动之下,试图通过多元化发展打破礼品企业发展单一困局的企业不在少数。当一些在行业有一定规模和品牌知名度的企业纷纷走上“多元化”的道路时,有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路,凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。事实上,礼品公司细分消费市场且专业做好是王道。  礼品市场细分为企业带来机遇  近年来,随着市场的培育,礼品市场日趋成熟,随着市场细分趋势加强专业化的要求也更高。在今年的北京国际礼品展会上就能看到不少礼品类产品已细分成家纺、家居、数目电子、瓷器等多个集中区域,礼品市场的细分也成就了如汉典、至正青花这样一批专一化的企业。而消费者品牌意识的逐渐增强,也为杯礼品的细分市场进入创造了空间。当然,塑造礼品品牌非一朝一夕之功,但如不当机立断的把握机会更待何时。  礼品行业发展势头虽好但也存在中小企业居多,集中度不高的现状,专一化品牌无疑更能迎合未来市场的细分要求。中国礼品网评论员指出:“专一化的选择是很对的,发达国家百年老字号品牌做的都很专业,因为市场经济成熟之后拼的是精细,分工将会越来越细,尤其是生产企业。”不过也有业内人士认为,专一化可以把份额做的更大,很多礼品公司现在的问题就是品种太多,专一化才是未来的方向,专注成就价值典范。  做专一化礼品企业须洞悉市场  对于礼品企业要意识到,多元化是机会,同时也具有风险,业内人士在分析时曾指出,在企业羽翼未丰之时贸然发力多元化,成本压力增大影响技术研发升级,没有强有力的核心竞争产品。专一化能够投入资金研发创新,从这些年格力空调的发展能够看出,因为专一的产品路线,格力没有“乱花钱”的开销,没有贷款、不用付利息,还有大量的利息收入,奠定其雄厚的资金实力,为研发和创新提供了有力的支持,逐渐形成核心竞争力。  不过,专一化定位有优势也有不足,礼品行业门户网站专家也提醒:“专一化市场相对较窄,是线的市场。若政策和时常发生变化,它转身的能力就不强,比如富士胶卷,现在发展较差的原因是在数码相机风靡之后没有做电子化类型产品的接力,而柯达则根据新市场需求迅速研发新产品类型,继续占领冲印市场。”建议专一化礼品公司要凭借对市场的嗅觉做分析,起码要提前五年做出规划和判断。  结语:当然,也不否认,细分市场为企业带来机遇,专一化更利于抢占市场先机。如饮料行业的王老吉抓住细分市场空白点定位“预防上火的饮料”,迎合了消费者的需求成了“凉茶始祖”。九阳成功定位豆浆机生产,在短时间内确立了品牌形象和行业地位。业内人士认为,礼品公司在专注的基础上,更要积极应对市场变化,找准自己的市场定位,对市场进行细分,实现差异化经营。退步讲,即便是在瓷器礼品领域中,形成一个知名瓷器品牌也是很大的市场蛋糕。

导读:在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入陷阱而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的陷阱。  【中国礼品网讯】在一个礼品公司的发展过程中,负责人的领导能力和掌控能力关系着企业的发展方向和前景。一般而言,具有正向思维的礼品企业管理者在面对外部危机时,并不会一味地怨声载道,而是会从积极的角度思考,将危机视为变革和提升组织的契机。进一步说,在组织或战略发生变化时,他们并不会感到惧怕,而是能较快地拥抱新想法和新思路,愿意投入精力学习新的知识。  但是,在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入误区而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的误区:  误区一:保守封闭型  由于礼品企业领导者缺乏决断力、决策能力和前进的动力,致使企业在发展方向上游移不定--有的谨小慎微,患得患失;有的安于现状不思进取。有的企业管理者过分强调“只做熟悉和擅长的事情”,束缚了企业发展的思维和手脚,这些企业往往会忽视市场与客户的实际需求,面对新的市场机遇,采取过于保守的战略,不敢突破自我,为新的成长积极主动地创造机会,导致公司始终在原有的已十分拥挤的产业领域中谋求发展,丧失众多新兴领域的发展机遇。  而有的企业则由于行业的特有周期或整体状况不佳,或是企业的运作处于不景气的状态,企业领导者缺乏果决的判断和积极进取的心态,采取了较为保守的战略,这种战略上的保守将企业带入了经营上的恶性循环。  误区二:护犊情结型  由于礼品企业的高层领导缺乏突破性思维,产生“护犊情结”和“经营惯性”,始终将企业看作自己的孩子,对企业充满感情,深怕失去,也永不言弃。在企业的发展和产品已不能满足市场需求时,也固守着原来的经营模式,誓与企业共存亡,即便有好的合作机会,也不愿形成合作,以减少失去企业核心技术、产品和控制权的风险。  误区三:视角静态型  由于没有建立有效的动态战略管理体系,礼品企业以静态的视角看待外部的宏观环境、竞争环境和市场环境所发生的变化,对这些战略性环境的变化所表现的低适应性和所采取的战略上的保守,最终导致企业失去行业优势,在激烈的市场竞争中处于下风。  不用动态的视角看待战略,必将导致企业不能适应外部环境的变化,企业一时的强势也不能成功地转化为可持续的竞争优势,注定在市场竞争中失败。  误区四:判断失误型  由于没有充分发挥战略预警和战略执行管理体系的作用,企业对市场趋势、战略方向的判断和执行过多地依赖自以为成熟的经验,采取了不切实际的较为保守的竞争策略,最终导致公司的市场份额丧失,并在与竞争对手的较量中付出了高昂代价。  因此,对于礼品企业领导者而言,为了避免您陷入身边的一些陷阱,必须有效提升领导力,并建立一个科学的营销管理战略体系,才能确保企业走向成功。