2012行业转折 卫浴或将进入微利时代,礼品企业的发展压力越来越大

导读:任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  【中国礼品网讯】任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  我国礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远不足,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约企业发展的重要因素。我国礼品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的市场,而技术创新和新技术应用则被众多企业忽视。同时,国外一些品牌的进入,正通过定制产品、拓展分销渠道等手段抢占更多的国内空白市场,国内企业可谓是腹背受敌。  不少礼品企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,产品也进入了微利的行列。礼品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美,才是根本之道。  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计需要符合行业发展的大方向,才能被消费者认同  终端竞争的加剧和大卖场时代的来临,把利润空间大幅摊薄,导致一些弱势商家只能惨淡经营,终端销量受到梗阻。但即使在最困难的时候也不要放弃希望,在宏观形势依然严峻之时,礼品行业仍然有很强的市场活跃度。礼品企业通过各种方式冲出重围,获得新的市场空间,加强综合实力才是其应对竞争的关键。

木门行业有句名言:“十分木门,三分安装,七分服务。”服务对木门行业的重要性是不言而喻的。但随着木门行业的发展壮大,服务并没有随之加强,媒体不断保住木门企业服务差等问题。服务非但没有为木门行业带来“附加值”,增强木门品牌的知名度,相反还拖了木门品牌的后腿。

导读:近年来,礼品行业的利润已经不像往年那样来得那么猛烈了,市场已经逐步处于微利时代,就已经过去的“金九银十”和“双十一”来说,诸多礼品公司都开始了以价格谋竞争的趋势。  【中国礼品网讯】近年来,礼品行业的利润已经不像往年那样来得那么猛烈了,市场已经逐步处于微利时代,就已经过去的“金九银十”和“双十一”来说,诸多礼品公司都开始了以价格谋竞争的趋势。  内外部困境使行业陷入价格战  礼品销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少品类的加入。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,礼品企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。  内外部的共同作用使得礼品行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,礼品销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,促销活动品类丰富、四季不断,对产品的购买欲望不再急切,出现观望状态;也对产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。  礼品企业需以质取胜 增加产品价值  礼品行业众多知名品牌拉开了优惠战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈,但是这样的处境应该如何规避呢?  笔者认为,礼品公司首先要端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力,礼品企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。  其次,礼品企业可以借助公益事业来扩大市场影响力,一家有责任感的企业才能为人所信任。企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持,才能在市场竞争中遥遥领先。礼品企业应当多关注公益事业,当然公益不只是捐钱、捐楼,更重要的是传递爱心,传递企业关爱社会的信念。

随着人工和原材料价格的上涨,产品成本也必将上涨,然而昂贵的卖场租金更是让企业苦不堪言,最终导致了产品利润的缩小。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,卫浴生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,家居行业的暴利时代已经过去。

导读:以资金允许为前提,以具备相关条件为基础,才可以初涉多元化领域,那才是前提必备因素,而无论再怎么发展,礼品企业转变经营思路而产品设计是根本。  【中国礼品网讯】随着消费者需求越来越多,而没有生命力的各类非核心礼品要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计既要符合礼品发展的大方向,又要不免于俗套,才能被消费者认同。独特创新的设计、发明一定要申请专利,运用知识产权法来防止其他礼品企业染指自己专有知识,防止被模仿而将自己从市场上挤走。如今礼品行业模仿严重,但会逐渐倾向于知识产权的保护。这对于致力发展礼品品牌的成长是极为不利的。  据中国礼品网(  此外,不容忽视的客观事实是,我国多数礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约礼品企业发展的重要因素。近年来,随着盲目的产能扩张,我国礼品用品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。基于此,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内礼品消费市场,而技术创新和新技术应用则被众多国内礼品公司所长久忽视,是挑战礼品企业营销管理经营思路的问题所在。   为了占领一部分市场,不少礼品公司不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而,随着人们生活水平的提高,对高质量产品的需求越来越多,单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。中小礼品企业要想突破重围,获得新生,须转变思路,发挥本土优势。而礼品公司转变经营思路产品设计仍关键。以一个产品细分垂直为例,至正青花之所以在青花瓷系列产品品牌消费领域成为一匹黑马的原因之一,产品的设计非常适合对应的用户群。  此外,要学会在竞争中寻找机遇,得到发展的礼品公司不一定是做大的企业,但一定是已经在行业内做强的企业。做强也是应对竞争赢得生存的必经途径。因此,礼品企业要走多元化,一定会涉及新的领域,提前做好新型人才储备、熟悉新领域的操作规则、预估新领域未来几年的发展前景。同时,以资金允许为前提,以具备相关条件为基础,才可以初涉多元化领域,那才是前提必备因素,而无论再怎么发展,礼品企业转变经营思路而产品设计是根本。

我国木门企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约木门企业发展的重要因素。我国木门市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低木门产品品质的低层次价格战充斥着国内的木门市场,而技术创新和新技术应用则被众多国内企业忽视。同时,国外木门企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的木门企业可谓是腹背受敌。

三、企业相互压价 利润降至最低点

打造服务品牌

然而,面对利润下降的窘局,究期原因我们可以达成以下几点共识:

打造服务品牌,不仅可以为木门企业培养品牌知名度和忠诚度,而且还可以增加木门的附加值,是这个品牌更具有差异化,使企业完成从“卖产品到卖服务”的转化。

精细化生产 增加产品附加值