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导读:礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  【中国礼品网讯】礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  销售:此礼品非彼礼品  从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去?我们可以猜 测一下:鲜花店、饰品店、烟酒行、保健品专柜……会想到礼品公司吗?逢年过节回家,我媳妇总是劳神如何准备给父母亲戚的各种礼物,根本不打算要我这个“专 业礼品人士”做参谋;而全国绝大多数地方的礼品批发商,档口所在地都叫小百货市场;打开淘宝,各行业产品林林总总设立了六十几个类目,压根就没有礼品这个 分类!可见,在广大消费者心目中的“礼品”,与我们口中的“礼品”还是很有出入的。  传播:要清晰不要摇摆  正是这种认知错位,让我们整体行业的方向迷失。制造商 在圈内称礼品厂家,到了外面就变成了工具厂、杯子厂、小家电厂;中间商在里面叫做礼品公司,出了圈是贸易公司;网站上字字声明是专业礼品网站,打开一看就像个百货商城;碰到个真不懂事的消费者问你买个一套两套的东西,心里说不准还嫌烦呢。这种整体定位的错位,正是业内人一直耿耿于怀的行业内出不来大规模企 业的起因。集体上下无意识混乱,又无整体清晰的形象对外传播,别人不知道你做什么,自己都不知道自己是做什么的,又如何能做出强大的企业呢。  定位:先商品,再礼品  基于这种理解的错位,业内人言必谈“新奇特”,因为 “新奇特”是礼品的重要元素嘛;谈必称“文化”,描述“礼品是承载了人们情感……”诸如此类云云。再回头数数我们礼品行业的主流产品:蚕丝被、小家电、工艺品、五金工具、盆碗杯壶……有哪一个新奇特了?又有几个真正觉得自己的产品是因为承载了送礼者的感情才卖得好的?  正因为业内人太执迷于产品中的“礼品”理念,沉迷于包 装、概念、文化的钻研等,反而忽视了产品的第一身份:商品。商品的两个要素是什么?使用价值与价值。包括了材质、质量、运输、售后、美观度、实用性等等各 方面的因素。而这些要素的的关键点在于不断研究产品本身和消费者行为,这与礼品业内企业追求外表的普遍着眼点,有千里之别了。  从最开始工艺品和概念性电子产品的风靡,到当今实用品的大行其道,正是说明消费者对“礼品”中使用价值的重视,即“礼品”中的“商品”特性正在越来越理性的回归。今后的成熟的“礼品”研发之路,必是先保证了商品的各个关键特性,再加入适量礼品元素,而非以往那些本末倒置的做法。  在此叨叨说了半天,不是真就要号召大家投票给行业改名换姓,其实叫什么名字其实不重要,重要是的跳出“礼品”思维,结合自己的产品和销售现状来清楚行业现状。“礼品”两字本来就包罗万象,不同的时间、地点,不同的身份、地位都能看出不一样的感觉,也蛮精彩的。

礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上? 销售:此礼品非彼礼品 从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去?我们可以猜测一下:鲜花店、饰品店、烟酒行、保健品专柜……会想到礼品公司吗?逢年过节回家,我媳妇总是劳神如何准备给父母亲戚的各种礼物,根本不打算要我这个“专业礼品人士”做参谋;而全国绝大多数地方的礼品批发商,档口所在地都叫小百货市场;打开淘宝,各行业产品林林总总设立了六十几个类目,压根就没有礼品这个分类!可见,在广大消费者心目中的“礼品”,与我们口中的“礼品”还是很有出入的。 传播:要清晰不要摇摆 正是这种认知错位,让我们整体行业的方向迷失。制造商在圈内称礼品厂家,到了外面就变成了工具厂、杯子厂、小家电厂;中间商在里面叫做礼品公司,出了圈是贸易公司;网站上字字声明是专业礼品网站,打开一看就像个百货商城;碰到个真不懂事的消费者问你买个一套两套的东西,心里说不准还嫌烦呢。这种整体定位的错位,正是业内人一直耿耿于怀的行业内出不来大规模企业的起因。集体上下无意识混乱,又无整体清晰的形象对外传播,别人不知道你做什么,自己都不知道自己是做什么的,又如何能做出强大的企业呢。 定位:先商品,再礼品 基于这种理解的错位,业内人言必谈“新奇特”,因为“新奇特”是礼品的重要元素嘛;谈必称“文化”,描述“礼品是承载了人们情感……”诸如此类云云。再回头数数我们礼品行业的主流产品:蚕丝被、小家电、工艺品、五金工具、盆碗杯壶……有哪一个新奇特了?又有几个真正觉得自己的产品是因为承载了送礼者的感情才卖得好的? 正因为业内人太执迷于产品中的“礼品”理念,沉迷于包装、概念、文化的钻研等,反而忽视了产品的第一身份:商品。商品的两个要素是什么?使用价值与价值。包括了材质、质量、运输、售后、美观度、实用性等等各方面的因素。而这些要素的的关键点在于不断研究产品本身和消费者行为,这与礼品业内企业追求外表的普遍着眼点,有千里之别了。 从最开始工艺品和概念性电子产品的风靡,到当今实用品的大行其道,正是说明消费者对“礼品”中使用价值的重视,即“礼品”中的“商品”特性正在越来越理性的回归。今后的成熟的“礼品”研发之路,必是先保证了商品的各个关键特性,再加入适量礼品元素,而非以往那些本末倒置的做法。 在此叨叨说了半天,不是真就要号召大家投票给行业改名换姓,其实叫什么名字其实不重要,重要是的跳出“礼品”思维,结合自己的产品和销售现状来清楚行业现状。“礼品”两字本来就包罗万象,不同的时间、地点,不同的身份、地位都能看出不一样的感觉,也蛮精彩的。

导读:礼品行业难形成规模礼品采购需求变换快?为什么礼品需求市场巨大而行业内历经多年发展,却无法形成知名企业或者优势企业的原因之一。  【中国礼品网讯】据统计,中国礼品市场有将近8000多亿左右的市场份额,但由于礼品的品类太过繁杂,从而导致礼品行业的产业集中度不高,这也正是为什么礼品需求市场巨大而行业内历经多年发展,却无法形成知名企业或者优势企业的原因之一。  礼品行业难形成规模礼品采购需求变换快,这也就是说礼品采购方"喜新厌旧",总是不愿重复别的企业采用过的或者不愿意重复自己以前采用过的礼品,加之采购者"看啥都眼熟、用啥都一样"造成礼品之间的相互替换性太强,导致礼品行业从上游生产厂家到下游渠道商都无法加大生产和库存,当然也就无法获得持续稳定的发展。  理论上任何产品都有成为礼品的可能性,这是因为当产品的用途变为馈赠后,也就自然成为了礼品。这就好比一把刀,在普通的家庭主妇手里是家庭用品,但是到了警察那里,它就成了物证,而当企业将它用于赠送给消费者时,它就成了礼品。而实际上是,礼品"买者不用、用者不买"的特性让一些没有责任心的企业采购者只关注价格而忽视品质和服务,结果是企业买了单、消费者不买帐,当然要把板子打在礼品公司的屁股上。  按照礼品行业的用途分类法,礼品可分为商务礼品、福利礼品、促销礼品三个大类,但这个界限又因为价格等要素而变得模糊。目前行业内的礼品主要由以下几个方面组成:一是已经在传统渠道内销售多年,已经形成公众品牌的产品。这类礼品以荣事达、伊莱克斯小家电等为主。这类产品知名度高、企业采购熟悉放心,虽然产品能见度和价格透明度高、消费者能轻易测算出企业的"出手",还是常常被企业作为首选礼品。  二是引进国外品牌产品,在礼品渠道内进行销售。在测试消费者对该产品反应度的同时,做好进入终端的各种准备,这类礼品以德国勃兰匠记家用工具、德国艾铂赫家用厨具等五金家居产品为代表。这类产品因为没有广告宣传成本,价格合理,加之产品大多新颖时尚,品质优良,给人以超值感,所以深受企业采购和消费者的喜爱。  第三则是专为礼品市场需求研发设计出来的产品,这其中可能会有企业采购所期望看到的一些新奇特产品,但是所谓新奇特产品的研发成本及模具成本分摊在产品有限的销量和生命周期内,产品功能及品质能不能经受市场考验,价格能不能被企业采购接受,能不能被消费者喜爱,生产企业和采购企业承担着同样的压力和风险。

导读:当传统礼品已经不再满足市场需求时,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  【中国礼品网讯】本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。  从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,国内礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增民。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压   目前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的地位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群休、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思苦想解决方案的同时,新奇特的产品早已经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每-个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两个大客户的业务员都建立了礼品公司而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷, 最终资不抵债一一一倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场的“主力军”   认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化并且细分市场的趋势。  品牌礼品、个性礼品将是未来礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度和售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益最大化。作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼品的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从单一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适台大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空间。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应该更加清醒地认识到我们所面临的危机和自身的不足,在为难中思考,创新进取。(来源:礼赢天下)

不知道为什么,每当读起苏轼的这首诗时,就情不自禁的联想到周郎的形象,竟是年轻时的东坡,“那谈笑间樯橹灰飞烟灭”的自信和潇洒,那“羽扇纶巾”的雄姿英发,这些不能不让我去猜测东坡笔下的周郎,是她夫子自道。许多年之后东坡面对着涛涛的江水作这首词时,是否会想到父带着他和弟弟第一次离开家乡,出江陵,踏上去京城之路,初次在北宋的文坛初露头角便出手不凡的那个春风得意的季节。

乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。

人生如梦,一尊还酹江月。

苏轼北宋的文学家、书画家、美食家。字子瞻,号东坡居士。汉族,四川人,葬于颖昌。一生仕途坎坷,学识渊博、天资极高,诗文书画皆精。其文汪洋恣肆,明白畅达为“唐宋八大家之一”;词开豪放一派,对后世有巨大的影响。着有《苏东坡全集》和《苏东坡乐府》等。