白酒行业知名观察家秦柯接受记者采访时认为新普金娱乐官方网在线:,中国白酒行业未来该如何发展

导读:自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  【中国礼品网讯】“八项规定对我们有没有影响?肯定有,而且影响明显。”在四川代表团分组审议会上,全国人大代表、四川宜宾五粮液集团董事长唐桥在谈到当前白酒业遇到的困境时说,“目前中国白酒业面临的困难并不是八项规定和打击腐败造成的,而是由前段时间行业自身发展不理性造成的。”  自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示,当前白酒行业“遇冷”是受国际国内经济大环境以及白酒业自身产能积累等多方面因素影响,他说:“即使没有八项规定出台,白酒行业要调整这一天迟早都会到来。八项规定只是促使这一天早一点到来”。  中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇说,自2004年中国白酒市场结束了上世纪90年代中期以来的低迷状态、实现产量的恢复性增长后,这种“黄金发展状态”其实一直持续到了2013年。但在近十年的“黄金增长期”中,白酒行业自身出现了很多问题,比如产能过剩、恶性竞争等,行业本身需要调整。“去年前11个月,中国白酒行业总产量同比增长7.64%;实现利润695亿元,同比下降3.6%。这表明白酒行业只是告别了高速增长期,进入了一个产业调整周期。”马勇说。  近年来,以茅台和五粮液为代表的一些本土高端白酒品牌采取增加高附加值产品销量、向特定消费群体如公务消费市场开展积极营销等措施,使得它们很多时候成为公务宴席上的常客,而普通公众对公款的奢靡浪费意见极大。  在接受新华社记者采访时,唐桥用“发酒疯”来形容中国白酒过去十年“黄金时期”的发展状况。“三公消费确实推高了白酒价格,中国酒企应该清醒地认识到,我们过去取得的高速成长不是来源于品牌、品质的提高和成本控制,也不是靠优良的服务,现在我们应该把注意力重新放到市场和消费者身上去。”  在转型过程中,重新寻找消费者被视为中国酒企最核心的应对举措之一。袁仁国说:“中央出台规定严格限制公务消费,各地执行得都很好,这也给私人消费带来了很大的空间。因此我们把公务消费转向了商务消费、个体消费,效果明显。去年茅台产量增长了17%,销售收入增长12%,这说明茅台回归到了正常销售状态。”  唐桥说,五粮液集团在这方面具体的举措包括丰富产品线、尤其是开发中低端市场和关注年轻消费者需求;成立独立经营的经销公司、对经销商进行洗牌。  “现在我们最便宜的酒是‘尖庄’,只要20多块钱一瓶,但是品质绝对没问题。”唐桥说,“以前我们不重视的中低价位市场,现在是我们考虑的重点,我们要真正从‘名酒’变成‘民酒’。”  袁仁国认为,市场在挤掉白酒行业价格泡沫之后,同时给了白酒,特别是优质白酒一个理性回归的机会,高端白酒应该顺应市场变化,在确保质量、瞄准个人消费、注重品牌宣传等方面着力,以市场导向考虑目标销售量,加快转型。袁仁国代表同时还建议中国白酒企业应积极加快海外市场拓展。

因此,唐桥建议,国家应该出台相关的政策提高白酒行业标准,保护整个行业的健康发展。

15日,济南华派盛诺商贸有限公司、四川天府娇子酒业山东总经销副总经理孟欣接受记者采访时表示,原本非常看好白酒行业销售,结果刚转行进入白酒业一年,就接连遭遇“塑化剂”、严控“三公”消费等风波,让他一时也不敢松懈。

刘自力透露,今年系列酒销量与销售收入都是负增长,销售收入同比下降50%。2015年系列酒要通过体制机制上的创新,根据茅台的规划,明年系列酒的规模必须达到25亿元。而今年,系列酒的销售额才近10亿元。

“我们过去的发展战略,主要是打造五粮液,现在还要把打造中高端、中低端的酒作为重点思考。”他透露,五粮液计划加大白酒出口,并且高中低端酒都要加大,“我们要加大对7000万华人华侨的吸引力度,过去这个市场做得不是很好。”

所以,“八项规定”的出台不是让老百姓不喝酒、不吃饭消费,而是制止腐败、浪费等一些不好的消费。

酒企日趋分化

事实上,对于茅台来说,本来的高端酒消费增长已经进入瓶颈。袁仁国提供的数据显示,2014年高端白酒销量在4万吨左右,与2013年基本持平,明年可望保持在4万吨以上。据茅台方面披露,2015年的目标是茅台酒的销量与2014年保持平衡。

此前价格体系违反《反垄断法》

今年全国两会期间,记者与唐桥就白酒行业关注的焦点问题进行了面对面的交流。

对于2013年白酒行业增长,陈钢认为会来自结构性机会,尤其是中低档酒的消费升级。

与茅台相似,上周另一行业老“大哥”五粮液在举行经销商大会期间也提到了上述问题,当时五粮液集团董事长唐桥在投资者问答环节表示,白酒产品市场容量是有限的,行业还没有到谷底,白酒产量还在增长是不正常的,白酒的消费量在700万千升左右,目前行业的产量规模超过了消费量一倍。邛崃等地方酒库里面是装满的,等待黄金十年重新到来。

唐桥专门举了个例子,假设五粮液集团公司卖给经销商是800元一瓶,按照过去公司的管理,要求经销商对外销售的价格不能低于或高于900元,否则公司会在管理上对经销商进行处罚。“这在《反垄断法》中是属于价格纵向垄断的违规行为。”

其中的第二项内容是,“要轻车简从、减少陪同、简化接待,不张贴悬挂标语横幅,不安排群众迎送,不铺设迎宾地毯,不摆放花草,不安排宴请。”“八项规定”出台后,各地出现鲜花滞销、餐饮消费下滑等现象,高档白酒的消费也受到了严重影响。“八项规定”的出台对整个白酒行业的影响,从春节期间高端白酒市场销售的表现可见一斑。

据悉,国内目前规模以上白酒生产厂商有1.7万家。业内人士称,五粮液等一线品牌商开始发力中端市场。他们积极减少OEM 厂商并且加强渠道掌控力,将挤占原先地方酒厂的中端市场份额。

据茅台透露,今年1~11月,茅台集团白酒产量8.6464万吨,销售收入343.92亿元,预计全年的总产量可以达9.07万吨,确保实现销售收入405亿元,力争达到407亿元。截至12月20日,茅台酒销售量同比增长了9.8%,销售收入增长5.3%。

说起这事,唐桥说,五粮液认罚,到期限前会把罚款缴清。

中央八项规定的出台对国内高端白酒销售肯定会有影响,这个影响将是中长期的,而不会是短暂的。这也促使白酒企业回归理性,白酒行业经过黄金发展期后进入了调整期。在这样不利的情况下,更要对行业充满信心,这个时候信心比黄金重要。

记者还注意到,如今茅台价格“限高”风光不再,其和五粮液纷纷严控经销商的低价、窜货行为,以期保住“跌跌不休”的终端零售价。从“限高”走向“限低”,足以显示终端需求情况不佳。

白酒专家晋育锋接受本报记者采访时预计,这种产销失衡将会持续到2017年~2018年才会见底,年产量到800万吨左右比较合适。

一季度销售增幅缓慢