不利于礼品市场的良性发展,价格是基于价值与供求关系上的结果

导读:一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  【中国礼品网讯】一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了礼品行业最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  礼品业应理性对待“价格战”  虽然一些行业还可以打起这场“价格战”,然而针对行业却很难在这一场场“价格战”中胜出,所以礼品企业是时候来理性对待一下“价格战”的竞争模式了:价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。  企业的本性是逐利,“价格战”也是一种经营模式之一,而且行业的差别也非常大,我们不能简单判定“价格战”就没有创新带来的赢利高。但价格战虽是商业竞争的必然产物,但应着眼于长远,将价值作为竞争的新落点。  礼品行业发展至今,仍然处于群雄争霸的时代,行业的大品牌还不够凸显。行业整体推动力分散,加之行业标准的不完善导致品牌鱼龙混杂,许多小品牌滥竽充数,以低价求销量,或引触价格风暴,本着生存逐利的目标,不少企业也纷纷陷入降价风潮。  价值才是消费者的最终之选  消费者永远欢迎厂商的降价行为,也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变,但价值与实惠永远是顾客的第一追求。随着经济的发展,生活水平的提高,礼品性价比将必然取代价格成为消费者选择产品的基准。行业的健康发展,需要创新品类的发展,需要技术的开发,需要营销品牌,需要区域战略,甚至产业战略的规划和发展。企业的长远发展最终还是要走品牌之路,品牌的定义最终要归结到品质,归结到产品的价值。所谓的“价格战”无论怎样激烈,最后还是会变成黄粱梦一场,而“价值战”却是企业立足商场,称霸的现实生活。  在市场经济下,价格是有弹性的,之所以有弹性是要满足市场经济体制下日益变化的需求,礼品行业的价格已经扭曲了价格的原有概念,也不符合市场经济体制下的发展,所以,它最终是会被取代的。礼品行业回归价值方是明智之选。

在竞争越来越激烈的礼品行业,有不少商家为了提升产品销量,选择了低价折扣的促销手段。虽然“薄利多销”是一种理想状态,但如果礼品商家只是为了一味拉拢消费者,就必须不断压缩利润,甚至无利可图。价格战往往让礼品商家图了眼前的利益,却失了长远的发展的方向。

礼品市场竞争激烈,但从眼前的发展态势来看,仍有越来越多的参与者介入这场竞争。为了在竞争中取得一定优势,促销价格战就成为不少礼品企业的首选。尤其在夏日淡季刚刚过去的现在,企业都亟需一场激励人心的“胜仗”来打响金九银十营销旺季的第一枪。

在这种背景下,最终市场上形成了一个连锁性的反应,这种降价潮已经传递到市场上越来越多商家的经营方式中,因此出现大幅度打折的现象显得理所当然。但过多的促销,不仅不会取得理想的效果,还会让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了企业产品的市场定位,不少企业在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

一些行业的价格竞争已到了白热化的地步,许多人担心,价格竞争过度会导致“行业垮台”,但在世界各国的市场经济发展过程中,从来没有过因为价格竞争而导致“行业垮台”的先例。因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源有限的条件下,提高效率是发展的根本途径,严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质量的大幅提高,同时也使企业竞争力提高。我国于2001年的12月11日加入了世界贸易组织,应对外来竞争已成为人们普遍关心的问题,而我国企业通过价格竞争认清自己的实力,提高技术与服务,实现优胜劣汰,增强竞争力,以促进自身的发展。

虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是低质量的产品经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于礼品市场的良性发展。另外,在市场日趋严峻的状况下,一味促销降价迎合消费者并不是明智之举。

价格战还是利弊共存

对此,礼品企业在品牌宣传的道路上也许适当而为,过度和过低都不利于企业的发展。礼品企业要想在今后的市场竞争中谋发展,品牌宣传还是重视和策划。

2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展。

因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于礼品企业来说,只会不堪重负,而对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。价格战不但伤害着礼品业的发展,老百姓的权益也无法得到保障。所以,消费者在选购产品时不能盲目迷信“便宜”,还得比比品牌存在时间、服务口碑。

同时,经过以往一连串的促销降价的爆弹轰击,显然传统促销降价的营销手段已经吸引不了消费者,怎么从这竞争激烈的“金九银十”时期生存下来,是现在礼品企业必须所要面对的问题。价格战并非礼品企业打响市场战役的上上之选,礼品企业想要长远发展,还需用产品说话。

过多促销不利长远发展

弊端:

同时,礼品企业应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键,礼品企业通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到有的放矢。

价格战每逢淡季便上演

国内礼品行业经过长时间地发展,市场品牌林立,竞争格外激烈。在这样的大背景下,任何一家礼品企业都想拔得头筹过占据市场竞争的有利地位。当然,就目前国内礼品市场的战略方向而言,无疑就是价格促销战,然而,随着消费市场逐渐的理性化,价格战已逐渐“失宠”。对此,不少业内人士提出,现今国内礼品行业深陷产品同质化、价格战等促销泛滥的漩涡中,品牌宣传成为企业的解救之道。

经济危机对各个行业的影响都不轻,橱柜业也不例外。从去年十月开始的旺季促销大战,我们便可窥见各品牌对“冬天”的立场及态度。虽然价格促销仍少不了,但选择“价格战”的更多是低端品牌,妄图以超低的价格来挽救销售量。而那些中高端品牌重心却在别处,尽管也给出了一定的价格优惠,但更多试图通过其他营销方式来占领市场。这些品牌都认为,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。因此,面对日渐萧条的市场,这些品牌更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价。但从结果来看,比起光靠低价格来吸引顾客的品牌,反而收到更好的效果。