还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品价格每年上涨

导读:本月20日在中央党校颐和园会所举行的高端礼品论坛顺利召开,会议秉承了讲干货、有深度的原则,为众多参会者刻画了高端礼品行业未来格局和行业走向的深远脉络。    ——首届高端礼品VIP论坛勾勒行业未来走向 【中国礼品网讯】本月20日在中央党校颐和园会所举行的高端礼品论坛顺利召开,于会长、张小鹏、曹允东、王少军、聂卫宏等重量级嘉宾就高端礼品行业现状、趋势与机会进行了激烈的思想交锋与观点碰撞,会议秉承了讲干货、有深度的原则,为众多参会者刻画了高端礼品行业未来格局和行业走向的深远脉络。   首先是北京市工商联礼品业商会会长于志刚,就礼品行业的高端礼品现状与机会阐述了自己的看法,于会长指出未来高端礼品一定是朝着精细化的渠道发展,并提出对奢侈品品牌和文化要有新的理解,首先在新的政策下企业转型,也会对高端礼品的销售产生很大的冲击,其次是客户群发生了明显的变化,过去高端礼品主要是用于政府官员的礼品,当官员不买的时候金字塔高度会下降,但是群体会放大,再次过去的高端礼品用在销售及广告上的费用过于庞大,在种种因素的影响下,我们只能把礼品精细化,品牌化,于会长对奢侈品进入礼品渠道抱有很大的希望。   销售与市场礼品版主编,礼品产业研究院院长张小鹏表示对奢侈品进入礼品行业表示非常欣慰,他预测礼品行业第三次转型一定是实用品到奢侈品的转型,并坚信奢侈品将是中国礼品行业的一大亮点,他强调影响企业发展和渠道壮大的因素最重要的是把握机会,看准趋势。  珍品网CEO曹允东就奢侈品电子商务和自己的亲身经历给我们带来了精彩的演讲,让大家对奢侈品礼品有了更直观的认识,对于奢侈品供应渠道与礼品行业的匹配也进行了深刻的剖析,以及现有销售数据中商务礼赠的比例。  思恒展览董事长聂卫宏和首都礼品在线王少军也从展览行业和高端商务礼品所代表的意义方面进行了专业的解说,强调展览会发展到一定程度一定会出现的就是品牌,并将涵盖社会全行业,更强调了产品推广的重要性,深入的介绍品牌所代表的含义,和品牌背后的文化,并相信会有越来越多的人会了解并购买奢侈品,也对整个行业充满信心!  唯礼科技创始人李宁和众思博智总经理程刚,从更专业和细致的角度对奢侈品在礼品行业的运作和合作方式进行了诠释,清晰描绘了128亿的奢侈品礼赠市场的未来机会,以及唯礼是如何突破奢侈品在礼品行业的发展障碍,唯礼采取意大利源头直采的方式,保证了产品的供应和品质,并且集中采购了3000款不同款型的应季商品满足不同礼品公司的客户需求,唯礼的产品的数量,品质,价格优势都是礼品渠道奢侈品供应商里面有明显优势的。  程刚作为唯礼合伙人从奢侈品客户需求,产品优势,系统平台,团队服务,物流团队,经销商标准及等级等多方面进行了更全面的讲解,让礼品企业对于如何落地合作有了更深刻的了解。  泛铭商贸总经理贾志国作为外地独家代理,通过自身体验所感受奢侈品礼品在二线城市的旺盛需求,以及唯礼奢侈品平台对开发当地市场的价值,将利用奢侈品打通更高端的人脉,并且拓展商业空间。  发布会当天王少军、马建志、铭惠、李华、贾志国等出席的优秀的礼品企业成为唯礼的首批核心经销商,共同开拓奢侈品市场。  最后举行的是阿斯顿马丁礼品渠道品牌授权仪式,阿斯顿马丁是国际顶级豪华跑车制造商,拥有百年历史,传承着美感与速度,阿斯顿马丁代表韦兴荣先生表示非常看好唯礼的奢侈品平台,希望通过唯礼能让更多礼品渠道客户有机会体验阿斯顿马丁所打造的奢华价值,也对与唯礼的长期稳定合作表达了充分的信心。   论坛结束后,与会方都表示论坛信息量很充分、并且确实干货很多,嘉宾的讲话对企业未来发展也很有启发,希望主办方能够持续把论坛办下去。唯礼主办方也表示未来将邀请更多讲干货的嘉宾、以及更多优秀的高端礼品参与方,加入到论坛里面,为大家构筑一个充分交流,互相合作的平台,时间将在每年5月20日与大家见面,并且感谢各方的支持与厚爱。

    与此相呼应的是,据《人民日报》报道,2011年,全国4万余名党员干部上交礼金礼券3.86亿元。

预付卡

此举似在学习前辈寺库网。据了解,寺库网成立于2008 年7月份,其业务已经涵盖奢侈品网上销售、奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等多个方面。

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    在2011年的一次艺术品拍卖会上,坐在记者旁边、来自浙江临安的艺术品投资客郎华东拍下了超过1000万元的艺术品,其中以古代字画为主。

Prada普拉达

作为教育界的老司机、电商新兵,曹允东能否将良物珍品打造成奢侈品垂直电商领域的学而思?

2012年元旦前夕,记者在某预付卡办理中心看到,前来采购的人络绎不绝,采购数额大多在数百张、上千张,以企业采购为主。数据显示,在中国,仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户,发放预付卡90万张。

    送礼大业

“礼”倾向于“赠”,“经济”则令人联想到“获利”,当这两个原本对立的词汇在一起,倒诞生了一种新经济模式———在赠送中获利。

截止 2016 年 6 月 30 日,良物珍品2016上半年付费用户是 2015 年上半年的1.6倍, 移动端月活用户达到 25 万, APP 新下载用户达 92 万。

礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。

    “起到身份区隔作用”是人们乐于赠送、消费奢侈品的一个重要原因。“把奢侈品作为商务礼品,可以体现我的品位和社会地位,当然也可以让收礼者感受到被重视和尊敬。我相信它们可以帮助我更好地达到商业目标。”在贝恩公司的调研中,一位奢侈品消费者如此反馈。

据介绍,官场喜欢买官方色彩的礼品,比如中国人民银行、中国金币总公司、中国邮政发行的带有“中字头”的礼品。比较受欢迎的是以世博会、世园会等为题材的金银币,价格一般在五六千元。一种很隐晦的送礼手法是送“祖国山河一片红”邮票,面值8分,但是送给谁谁一出手就能换60万元。

良物珍品成立于2011年3月5日,彼时,曹允东刚刚离开学而思。他在接受媒体专访中曾提到,离开学而思就不想做教育了,选择电商,是因为前景巨大,扎根奢侈品领域,是因为足够高端。

“如果茅台200块一瓶,而且和牛栏山一样哪里都买得到,说不定销量反而不如现在了。”张为先半开玩笑地说。

    “在中国,还有很多礼品需求没有得到激发。首先,没有人提示你送礼,比如,领导过生日你不知道。其次,没有人告诉你送什么礼品最合适。另外,礼品的采购成本还是非常高,你可能逛了好几个商场都选不到想要的礼品。未来,能在这三方面着力的礼品企业会有大发展。”张小鹏说。

———坐收渔翁之利

在如此有竞争力的对手面前,曹允东能否将良物珍品打造成第二个“学而思"?我们暂时不可知,不过,挖贝新三板研究院数据显示,截至目前,良物珍品仍处于亏损状态。

跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡,可以说是礼品集成商的一大得意之作。

    “在浙江,送礼送字画是一种比较流行的方式。送礼之前做功课是必要的,以我的经验,对收藏懂行的人,大多喜欢古代字画。”郎华东说,有时一些重要的事情,送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。一年下来,送礼金额会达百万元。

一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。2011年5月23日,国务院办公厅转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知。通知中要求,建立商业预付卡购卡实名登记制度,对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人,进行实名登记。通知中还强调,进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度。

曹允东选择的这个奢侈品“蛋糕”到底有多大?

在奢侈品消费中,礼品馈赠需求也是重要组成部分,这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》,2010年,中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年,送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。

    2012年元旦前夕,记者在某预付卡办理中心看到,前来采购的人络绎不绝,采购数额大多在数百张、上千张,以企业采购为主。数据显示,在中国,仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户,发放预付卡90万张,加盟商户4000多家,直接持卡人超过115万。

中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。

据了解,这几家企业的背景都十分强大。其中,寺库网背后站着银泰资本、IDG资本、盘古创富等众多投资机构;尚品网的投资方包括天使投资人雷军、成为投资、思伟投资、晨兴创投等。而在良物珍品的前十大股东中,也可见上海宏潮投资、上海火柴快鹿股权投资基金等投资机构的身影。

“送茅台永远不会错,就算领导不喝酒,也可以转送给他人,实在不行卖掉也行。”这位顾客说,“茅台虽然贵,但越贵越难买越要送,因为这会让领导和客户觉得更有面子,也显得你更有诚意。您看,这时候茅台多贵多难买呀,但我还是给您拎来了。”

    在典当行的绝当商品中,名表、黄金、珠宝是最受欢迎的物品。

从制造到回收

挖贝新三板研究院资料显示,良物珍品定位于奢侈品折扣特卖平台,采用B2C的模式,通过“珍品网”APP 为高端消费群体提供奢侈品及高端生活用品,从中赚取差价。2016年1月份,良物珍品正式挂牌新三板,媒体称之为”国内奢侈品电商第一股“。

字画“变通”送礼

    人们最能明显感受到的或许是,以茅台为首的烟酒类品牌,其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨,才能体现其身份的高贵,才能成为“有头有脸”的礼品。为此埋单者,大多是富裕阶层,而他们的目的,往往是打通权力网络。

“祖国山河一片红”邮票一转手就60万

据了解,良物珍品的产品主要集中在箱包、配饰、服装、 鞋履、化妆品等领域,目前已经积累了Burberry 、Channel、Dior、Prada等近70个国际知名品牌。

“老板,53度飞天要一箱,今儿能拿吗?”刚刚进来的顾客和张为先熟络地打着招呼。“有倒是有,但上次那个价恐怕不行了,整箱拿,最低2300。”

    除了预付卡之外,礼品自选手册也是目前流行的一种集成手段。张小鹏告诉记者,礼品自选手册在国外早就出现了,但在国内兴起始于2006年。

张小鹏所在的中国礼品产业研究院,应用国家统计局、商务部、行业数据,对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算,得出的数据是,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在 2629亿元,相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。

跨界玩奢侈品

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摘要:送礼大业 中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。 无论是曹操赠关羽赤兔马,还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进,有情化为有心,送...

张小鹏告诉记者,大约五年以前,随着房地产行业发展火爆,家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来,电子产品大行其道,从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。“像汉王,他们60%的终端需求是礼品需求。”张小鹏说。

此外,奢侈品市场未来网络销量将大增,据德勤预计,至2025年,全球奢侈品线上消费占比将达36%,相比2014年上升300%。中国的情况也是如此,资料显示,2015年光中国内地高端化妆品的线上支出就增长了10.5%。

在北京西四环边上一条并不起眼的街道上,不足200米范围内就开着5家综合性的烟酒店。“这周围都是政府机关和部队大院,需求量大,所以每家生意都不错。”其中一家店主张为先说。

    “但昂贵的高端定制,其实已经脱离了礼品本身传情达意的核心要义。”张小鹏说。

———跨越多行业且相对隐蔽

当然,关注到这个大“蛋糕”的并不只有曹允东。据了解市场火爆时,我国曾同时存在逾100家奢侈品电商。不过,经过行业洗牌,目前市场已被寺库网、尚品网、魅力惠、走秀网等几家规模较大的企业占据了大部分市场份额,而这几家企业也正是良物珍品的主要竞争对手。

预付卡回收产业链

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郎华东几乎每月都要来北京一次,因为北京有为数众多的拍卖会。来之前,他需要盘算两笔清单:第一,拍卖会图录中,哪些是自己喜欢、有收藏投资价值的艺术品;第二,未来一段时间办事需要疏通关节的那些人,他们喜欢什么样的艺术品。

2015 年 8 月,良物珍品上线“全球免税店”板块,跨境电商业务正式上线。至此,良物珍品形成了自主采购、以销定采、跨境电商三者结合的商业模式。

张小鹏告诉记者,大约五年以前,随着房地产行业发展火爆,家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来,电子产品大行其道,从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。

    1月2日,在北京宝瑞通典当行,王女士与典当行工作人员讨价还价。她收到了一件貂皮大衣作为礼物,但并不合身,希望典当。标签上的价格是36000元,但典当行工作人员只愿意估价3000元。

———送礼收礼更便利

能否再打造出个“学而思”?

一切皆可为礼品