老打折反而让消费者不敢出手,新普金娱乐官方网在线直接降价比返券、送礼这些多样化的促销技巧要实惠的多

导读:促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌,礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品。  【中国礼品网讯】火红的五月也点燃了商家的促销热情,五一节、母亲节、520网络情人节,各大节日纷至沓来,不少商家也紧抓这股热潮,以各种促销优惠活动来刺激消费者的购买欲望,在礼品行业来说也是如此。这个五月,可以说拉开了不少礼品公司的促销之战的大幕,但在各项经营成本递增的情况下,礼品公司依然以降低利润谋求销量的价格战来吸引消费者,是长久之计吗?  “五一都过去那么久了,但促销力度还那么大,会不会是商家虚报价格呢?”不少消费者心中都有这样的疑问。  在一些家纺门店,不少产品都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。很多消费者都表示,现在打折促销越来越频繁,都不知道如何购买才划算,因而很多都持观望状态。  在某家居卖场编者发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。  消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。  业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于礼品行业的长期发展。长期的价格战让不少礼品公司陷入泥沼不能自拔,一些礼品公司为了以低廉的价格赢得市场,不惜降低产品质量以次充好,这样的现象也比比皆是。  但从礼品市场的实际情况来看,相信没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品,也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。因而产品质量则是所有礼品公司生存发展的根本依托,若没有可靠的产品质量为依托,则终将被消费者所遗弃。  因而,对礼品公司而言,促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌。礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品,不断提高产品质量,只有这样,才能走出价格战的泥沼,不断收获消费者的口碑和信赖,这才是长远之道。

对于大多数消费者来说,价格仍旧是影响购买的重要因素,许多消费者在购买前都会货比三家,提前对礼品市场上产品的价格进行摸底,做到大致上有个基本了解,再等到十一价格优惠时下手。对于这样的消费者来说,直接降价比返券、送礼这些多样化的促销技巧要实惠的多,低折扣就是最大的吸引力。也正因为如此,各商家每年都会展开促销大战,争夺这部分市场份额,也让促销战始终保持着旺盛的生命力。

记者在建材市场走访发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。

有一位消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5 折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。

面对市场上花样翻新的促销大战,许多礼品企业开始理性思考,将重心从单纯降价向新产品研发转变,逐渐淡出价格战。某家居礼品公司负责人称,公司今年不会单纯搞一些很虚的折扣,买赠的活动还是有道理的,但他没法接受价格战。还是应该根据市场实际,每个品牌找一些自己的亮点和卖点。至于促销产品的质量好坏到底如何,只能让用户自己来评价。

针对价格战现象,有业内人士分析指出,引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品,这是不理性的,也是不科学的。因此,地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中,并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持,在宣传和推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注,地板企业可通过这些举动,给市场和各个经销商带来更多的附加值,给生活更高的品质。

“五一都已经过去了,还在打折,这样反而让我们消费者觉得这些地板品牌一直都在虚报价格,不敢轻易购买”某位正在选购地板的消费者说出了大多数消费者的心理。

但对于那些高端消费群体来说,价格高低并不是他们最关注的敏感因素,反而是品牌价值更被他们所看重。一些国际性的品牌,之所以能被高端消费群体认可,更多的是得益于其优良的质量和悠远的品牌价值。因此,对于高端礼品市场来说,降价并非良策,树立口碑及完善品牌价值才是长远之道。

在经营成本递增的情况下,地板商家依然打出巨大的折扣,以求降低利润谋求销量,这种做法是长久之计吗?

记者在建材市场走访发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。